作者 | 芥末堆子行

编辑| 芥末兑天一

出国留学是一门好生意。 根据WES（美国最大的成绩及学历评估认证机构World）2016年发布的报告显示，2010年至2015年，美国申请学习美术和应用艺术的学生人数增长率美国达到218%，高于工程、工商管理、计算机科学等传统热门专业。

然而，以艺术留学机构起家的“维多利亚艺术联盟”并不想就此止步。 据了解，维欧成立于2011年，主营业务是提供高端艺术留学服务，提供服装、珠宝、平面艺术等数十门相关课程。 创始人赵鑫毕业于北京服装学院。 近日维欧艺术留学官网，维欧获得普丰创投投资的2000万元A轮融资，该轮融资将主要用于拓展市场、挖掘供应链资源。

赵鑫告诉芥末堆，除了艺术留学之外，维欧目前还为高中、大学以及需要学习设计技能的用户提供艺术设计培训，本轮融资后将重点拓展职业教育业务。

工作坊+学分教学模式

“2011年创业时，启动资金只有3万元，所以我们首先提供留学服务。” 赵鑫认为，国内大学此前只提供达到及格水平的课程体系，很难对学生进行细分类别的培养。 因此，维欧首先弥补国内大学在艺术教育方面的短板，帮助留学学生增加潜力维欧艺术留学官网，提高人才培养效率。

了解到，维欧目前采用的是工作坊式的教学模式。 每个子类别都有配备相应设备的工作室，学生可以在这里自由学习、开发和创造。 “教学服务过程一定要注重教学空间体验。” 赵鑫说道。 我们希望压缩艺术教育的时间。 ”

另一方面，维欧采用学分制教学模式。 赵鑫表示，维欧的优势是产品和服务驱动，通过拓展标准化教学体系来拓展相应的业务。 ”赵鑫告诉芥末堆，维欧的课程目前都是三个月的课程。“国内大学四年的内容，在维欧一年就可以完成。 ”

除了满足留学需求，维欧还拓展了针对高中生的课程。 赵欣希望维欧不仅能服务有出国需求的学生，还能聚集海归，形成艺术人才通过工作坊进行更多创新、产出新内容的空间。

在城市拓展业务方面，赵鑫表示，维欧成立的前五年是一个自由团队来拓展业务。 目前，维欧采用城市合伙人的模式拓展城市。 具体模式是在北京、上海设立全资控股子公司，在各地设立合资控股子公司。 赵鑫认为，维欧的业务核心是服务，并不具备绝对高的技术比例，所以前期最重要的团队和商业模式。

渠道方面，维欧布局了微信、微博、百度、Get、喜马拉雅、知乎等平台。 2017年，VEO已在北京、上海、深圳等城市开设了12个校区。

布局职业教育，扩大校企合作

芥末堆了解到，维欧此前年营收为数千万元，2018年目标营收过亿元。 不过，赵鑫的目标并不局限于艺术留学业务。 维欧下一步的目标是拓展职业教育业务，解决艺术设计人才的渠道。

这主要有两个原因。 一方面，当前留学市场造成获客成本上升，但同时复购率较低。 另一方面，他认为维欧之前的主营业务是高端艺术留学。 继续服务这群人后，完成了时尚产业从0到1的积累。

“职业教育、中介服务、品牌孵化”。 这三项是赵鑫为维欧职业教育业务设计的路径。 他认为，一方面，目前国内高校艺术设计专业的学生缺乏足够的行业意识，课程与行业脱节； 另一方面，时尚企业也有人才需求。 其中，长期服务海外艺术生的维欧具有一定的优势。

赵鑫告诉，目前时尚企业有三类需求，即人才流动、设计外包和优质投资标的。 维欧的具体运营将是通过人才积累建立人才平台，帮助企业对接相应的人才； 利用自身积累的艺术人才，孵化潮流品牌； 向大学提供课程，促进校企合作。

赵鑫认为，相比低领艺术教育市场分散、门槛低、短期内难以形成壁垒和品牌，更容易建立相应的壁垒来服务职业教育人群，而这这也是赵鑫选择涉足职业教育的原因。 他告诉芥末堆，维欧首先会注重时尚行业校企对接，通过校企合作培养和积累人才。