介绍

对于综合性留学服务机构来说，英美澳加一直是最重要的业务板块。 但近年来，随着传统大国留学人数增速放缓，留学目的地多元化趋势增强，欧亚留学业务正成为留学服务机构竞争的又一焦点。 . 在此领域深耕多年的新东方欧亚教育，面对不断涌入的竞争者，继续努力保持扩张的势头。

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留学市场日趋多元化

欧亚教育迅速扩张

六年前，新东方将其德、法、日、韩、西、意、俄等小语种培训业务与前途出国的欧亚留学业务合并，整合为全新的“欧亚教育”品牌，这是千土沟旗下的。

当时，新东方小语种培训收入约1亿元，小语种国家留学申请服务收入已达数千万。 站在1亿+的起点，欧亚教育有足够的信心，但也势必面临更大的压力。

欧亚教育自2016年成立以来，不断深化语言培训与留学申请服务的联系。 凭借“一站式留学服务”优势，欧亚教育快速成长。 在英美澳加留学市场仍占据主流地位的情况下，欧亚教育目前为前途出国贡献了约25%的收入。

欧亚教育快速扩张的背后，是留学需求的深化和留学服务的多元化。

新东方未来海外副总裁、新东方欧亚教育总经理余中秋

新东方未来海外副总裁、新东方欧亚教育总经理余中秋分析，随着国际关系的变化，世界各国之间的交流互动更加频繁，世界多元化趋势更加明显。明显的。 随着“一带一路”等政策的推进，国内社会发展对人才的需求更加多元化。 对具有欧亚国家留学背景或小语种专长的人才需求持续增长。 很多在欧亚国家留学的学子回国后都得到了更好的发展，进一步提升了大家对欧亚高等教育的关注度。

除了政治、经济环境带来的变化，余中秋认为，欧亚留学市场的兴起，与德、日、意等国家在一些细分专业上的独特优势密不可分。 “欧洲和亚洲很多国家的大学都有自己的特色专业，比如德国的音乐与工业、日本的设计与动画、意大利的时装设计与奢侈品管理、瑞士的酒店管理等都非常有名，所以他们自然可以吸引相关专业。 学生选择。”

超高的性价比也是欧亚国家受到众多有留学意向的家庭青睐的重要原因。 于中秋说，“过去，英美等国家的留学费用高昂，让很多普通家庭的孩子望而却步。相比之下，欧亚很多国家的留学费用非常高。” ‘平民化’。德法很多国家的公立学校不收学费，只需要缴纳较低的注册费，这让更多普通家庭的孩子有机会出国留学。”

依托这些得天独厚的优势一站式留学服务平台，近年来欧亚留学市场一直保持增长态势。 随着欧亚国家成为留学热门国家，欧亚教育也抓住市场趋势的变化，交出了一份出色的业绩答卷。 余中秋透露，2022财年（2021年6月至2022年5月），欧亚教育营收有望突破5亿元。

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业绩增长的背后：

强大的品牌背书+一站式服务

欧亚教育的快速扩张，不仅得益于其审时度势、把握发展良机的能力，更得益于多年来对内功的修炼。

与英、美、澳、加等传统留学国家相比，欧亚留学环节更为复杂，各国的申请条件和流程差异很大。 因此，学生在选择留学服务机构时，难免会遇到选择成本高、质量参差不齐等困难。 强大的品牌背书和一站式服务成为欧亚教育在零散复杂的欧亚留学市场中领跑的支撑。

余中秋认为，欧亚教育最大的优势首先是背靠新东方，未来可以出国。 “有如此强大的品牌支持，欧亚教育在人才招聘和培养方面具有先天优势。”

据悉，欧亚教育的人才招聘纳入新东方的人才体系。 被集团录用后，需要参与集团整体培训和出国专业培训，为欧亚教育的人才厚度打下坚实的基础。

语言培训+留学申请的一站式服务，也是欧亚教育在欧亚留学市场保持强势地位的利器。 目前，欧亚教育在全国42个城市设有语言培训和留学服务中心，其中线下小语种培训课程在37个城市开设。 此外，欧亚教育小语种培训实现了直播课、录播课、线下课（含班级和一对一）及课程组合的多元化产品矩阵。 因此，学生在报名之初就可以对留学所需的语言学习、语言考试、申请程序等环节有清晰的了解和安排。

余中秋提到，“欧洲和亚洲不同国家的情况也有很大差异，为了给学生提供更专业、更细致的服务，欧亚教育针对每一批相似的国家都建立了独立的生态，针对不同的国家进行研究。生态。国内外布局。”

近两年，受海外疫情蔓延影响，学生出国​​留学计划面临更多不确定性。 针对这种情况，欧亚教育将承载业务提升到了更加重要的位置。 “在疫情的影响下，很多有意向出国留学的学生都被迫经历了一段观察等待期。如果我们能利用好这段时间，帮助学生打好基础，提升能力，他们的未来留学之旅会更好。”

余中秋介绍，欧亚教育的背靠背项目不仅适用于多个国家，还针对学生的目标国家和学校进行了设计。 “不同的国家和院校有不同的专业设置和申请要求，因此背诵项目也需要匹配特定的要求。我们邀请了多位国外院校的教授和毕业生参与背诵项目，以期更好地准确高效地提升专业水平。”正在等待的学生的能力。”

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欧亚留学市场持续增长

欧亚教育力争突破十亿规模

在国际化背景下，无论是大学还是家长，都更加开放和鼓励学生与国外交流，留学市场将进一步扩大。 得益于欧亚不同国家在各个留学细分市场的独特优势，欧亚留学需求将持续增长。

在越来越多的留学服务机构将更多资源投入到欧亚市场的同时，也有不少专注于相关国家留学单语言培训和申请的小型机构正在加速推进。 面对市场的机遇和激烈的竞争，余中秋表示，接下来，欧亚教育将在三个方面继续加大投入。

一是继续深化一站式服务，进一步打通语言培训体系和留学申请服务体系。 “目前，我们还在推动语言培训老师与留学规划师的互通，针对留学咨询的同学，我们提供留学一站式服务，帮助用户解决语言培训和留学申请的问题。面对一开始只是想学习第二外语的学生，我们还会提供相关语言国家的文化讲座和留学讲座，流入留学申请系统。

二是推进境内外融合。 “在疫情爆发之前一站式留学服务平台，我们就已经非常关注我们的海外布局，后来因为疫情放缓了脚步，但未来我们会更加关注这个方向，在海外投入更多的精力，以达到1 +1 大于 2。”

再者，全面推进OMO，让线上线下优势更好协同。 “小语种在线上很难独立完成，尤其是刚开始学习的时候，更需要线下互动。但除了线下的系统课，学生还有很多零散的时间，可以利用便利在线完成相应的学习内容。目前，欧亚教育在线平台具备学习、作业、反馈等功能，可以帮助学生更合理地规划学习时间，记录学习轨迹。”

余中秋说，“虽然我们设计了可以满足各种学习目的的小语种培训产品，但这些形式和组合如何更有效地满足学生的需求，仍然需要我们深入思考和完善。”

经过六年的快速奔跑，欧亚教育在学生人数和营收规模上都取得了可观的成绩。 随着体量的不断扩大，余中秋认为，下一个最大的挑战就是人才供给。 “相比英美留学市场，欧亚留学领域的人才还不够，目前我们已经为每个留学国家积累了大量经验丰富的人才，但随着不断扩大的用户规模，我们需要将更多具有欧亚国家留学背景的青年人才培养成行业最优秀的留学服务人才，打造更具可持续发展能力的人才队伍”

谈到下一个目标，余中秋也信心满满，“今年业绩突破5亿元后，我们希望成为行业内首个突破10亿元的欧亚留学品牌。”

-结尾-

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