“启德必须有自己的产品，而且必须去中介化，以产品立业，转型为教育公司。” 四年前，刚刚接任启德行政总裁的黄贤在集团高层会议上如此表示。

为实现产品立地，今年3月中旬，奇德宣布升级5个子品牌，同时发布了“奇德国际人才能力模型”。 34 年产品的基石。

与此同时，启德与神州数码的重组也在推进。 5月15日晚间，神州数码发布提醒公告，公司将复牌； 启德集团通过内部邮件沟通了重组的积极推进以及双方合作的准备进程。 这给启德未来的渠道、技术、投资带来了更多想象空间。

为何将子品牌从学树堂改为国际K12？ 推出胜任力模型和考核体系的逻辑是什么？ 启德学院有何“不同”？ 与神州数码的重组将如何产生协同效应？ 接任启德CEO四年来，黄贤的心态发生了哪些变化？

主要差异化国际K12辅导

上海一所青年英语培训学校学生人数不多，但部分学生考入包玉刚实验学校和上外附小，在当地引起不小的反响。 这所学校是启德教育旗下的学树堂，最初是为留学服务起家的。

2018年1月1日，黄贤正式向全体员工宣布成立“启德国际K12”事业部，作为继启德留学、启德考试、启德游学、启德学院之后的第五个业务部。 学树堂隶属于第五事业部。

启德国际K12由两部分组成：小学的树堂和初中及高中的NP（新）。 事实上，两者都源于启德的第一笔大规模收购——2014年12月投资1.8亿元的明杰教育。

学树堂针对的是3-12岁的幼儿园和小学生。 提供美式英语读写课程、STEAM课程、入学咨询课程以及国际化人才综合培训课程。 教育英语新课程标准知识点。 2017年，启德逐步延伸至初高中课程产品，拓展了英语以外的其他科目，还加入了STEAM相关课程，将原来的K6课程升级为K12。

黄贤对学树堂学生的评价是“他们不仅掌握了很好的语言技能，而且还能用文字进行交流”。 课堂上不衡量年轻学生学会了多少新单词，而是让他真正学会交流，即使他很小的时候，他也会要求这样做。 黄现认为，“这些年轻学生未来在SAT或国内考试中可能不会比其他学生高，但如果是考核知识广度和分析思考能力，我相信他们会更强。” ”。

目前，学树堂在上海拥有3家分店。 成都分公司于今年5月初正式开业。 2018年将进军深圳、北京、华东地区三、四个城市。

国际K12初高中部NP提供美国中学英语语言艺术课程、备考课程和学科课程，采用小班教学、定制私教、在线课程等多种形式，为中学提供英语语言艺术课程和学科同步辅导课程（共有三种课程类型：SAT、AP、IB、A-Level、GPA管理）、高考备考课程（托福、SAT、ACT、SSAT）。 目前，国际K12辅导业务更多针对国际学校或国际班的学生。

启德国际K12基本采用全英文授课、班级授课的形式。 对于为何不采用一对一的线上教学模式，黄仙有她自己的坚持。 与其他孩子接触也是一种学习。 与人相处，与人沟通。 这种相互学习在国际教育中尤为强调。 孩子越小，我们希望集体学习，可能12岁以下6到12人，小班是12岁以上20人左右一组。”

对于密集考试或最后冲刺，如考试、培训等，短期成绩的特点决定了学生要重点学习知识点。 此外，黄贤强调启德教育集团，学习过程不应局限于知识点。 国际教育还提倡逻辑思维、团队合作、沟通能力。

线上讲课、线下助教的模式，在黄贤看来并不是真正的线上线下混合模式。 “只是以网络媒体为载体，但教学方式还是一样的。老师教，学生听启德教育集团，两者之间的互动其实只是而已。如果真想做到IT化，就需要有更好的记录和分析。”学生的学习轨迹。”

她指出，一个完整的线上线下混合模型/系统（）首先是一个知识网络。 通过作业和练习，可以看出学生是否真正理解并给予反馈，以便教师根据学生的薄弱环节更有针对性。 去教。 这也是启德独创的在线学习系统（ Smith）备考的做法。

根据雅思、托福的知识图谱，对考试中考查的核心技能、知识点、语法、词汇进行切片和标注，组合成适合不同阶段的线下教学内容和线上针对性练习、模拟考试。 目前系统内有300小时的全真模拟考试，2万多道试题，3万多条试卷。 此外，启德还推出（词汇史密斯），帮助学生按学科智能制定词汇学习计划，科学记忆词汇备考。

此前，黄贤向巨鲸传媒透露，启德K12业务收入目前占总收入的10%以上，主要来自于今年年初新成立的国际K12事业部以及启德大学K12业务的贡献。 去年10月，启德与神州数码的重组报告预计，启德2018年营收将达到14.72亿元，净利润为2.51亿元。 根据预测测算，2018年启德的K12业务收入至少将达到1.47亿元。随着口碑效应的逐步积累，黄现认为未来K12的收入和占比将会提升。

为什么要建立国际化人才能力模型和评价体系？

去年整个清明节假期，黄仙闭关学习，逐字逐句地阅读和确认七种能力模型的表述。 这七项能力实际上是启德能力模块团队历时一年半研发和推广的“启德国际人才能力模型”。

启德为何推出胜任力模型？ 黄娴笑着说，她经常和有孩子的年轻同事讨论一个问题。 父母最终想给孩子带来什么？ “以前，很多家长可能都希望孩子能找到一份好工作，保证以后的生活。但现在，越来越多的家长希望孩子在不断成长、有能力的同时，能够生活得幸福、过得好。”谋生，养活自己。有些事情我很喜欢。而且比赛的舞台越来越国际化，不仅仅是和当地人比赛。所以我们之所以做能力模块，就是希望他们能够更好地在国际舞台上比赛。未来的国际舞台。”

为了找出哪些能力影响孩子们在国际舞台上的竞争，黄贤和启德的十几位高管和产品中心组成了一个能力模块小组。 他们阅读并参考了大量的教育文献来研究未来的领导者应该具备哪些技能。 总结之后，团队成员还询问了主要合作院校招聘人员的意见，并请部分世界500强企业的HRD对这些能力进行了审核。

“如果我们的孩子在未来的竞争中得到了好的高等院校和用人单位的认可，那么我们可以有把握地说，这七种能力是值得我们孩子培养的。这七种能力是基础，只有明确了最重要的能力有了基础和底层的概念，我们才有足够的养分生长。” 黄贤说道。

今年3月中旬，启德首次向社会发布国际化人才胜任力模型，包括七项胜任力：学术竞争力、外语竞争力、领导力、自我管理能力、思维分析能力、跨文化适应能力和就业竞争力。 这些模型并不是纯粹的理论服务，它们对应了五个子品牌的所有课程和产品。 例如，启德学院的子品牌中，成立了南美足球学校，旨在提高学生的领导力和自我管理能力。

同时，为了尽快发现学员的强项和弱项，在构建能力模型的过程中，启德于2017年初开始加入启德能力模块评估系统的开发。评估系统由具有MIT背景的专业人工智能评估团队支持，学生可以通过手机或电脑进行评估。

该评价体系目前主要针对中学生和大学生。 之所以考试没有设计得太低，是因为黄贤认为可以很好地激发幼儿的潜力。 因此，对低年级学生的考核更侧重于帮助他们纠正某种学习习惯。

启德国际人才能力测评分为经典人格问卷、认知能力问卷和人才体验问卷三部分。 全套考核时间约为100分钟，各个模块的考核时间不同。 50分钟。 有些能力测试是在学生参加课外活动和其他项目学习之前进行的，以建立意识； 出国留学计划将在初步咨询时安排评估。 除了机器评判测试结果外，老师也会进行专业解读。

“通过与家长和学生的沟通，我们可以清楚地判断他是想利用自己的优势成为一名特殊的学生，还是渴望弥补自己的不足。让家长和我们一起明确规划孩子的教育道路。”黄贤补充道。 。

比如，在启德留学业务板块，以前只要学生有出国的想法，就可以来启德进行留学咨询，但现在，启德希望学生能够有出国留学的想法。三年的规划时间，从能力评估开始，对学生有全面的了解，了解后才能制定计划，以达到出国的目的，提高学生的能力。

这也是黄贤认为，今年在启德留学最大的变化，“既然帮助他取得了阶段性的成功，就要有一个更清晰的起点和终点的概念，这样规划和规划才会更加顺利。” ”

日前，基于这一变化，“启德国际教育规划院”宣布成立，旨在为美国留学生提供规划型一体化留学服务产品，同时提供相关课程产品和服务产品。

黄贤也坦言，要实现这个目标并不容易。 “首先，这个想法可能比较新，很多人可能不接受；但更让我们有信心的是，家长听了就知道是否正确。最重要的是，能否在现实中实现。”最终还是要看我们自己的市场和产品是否足够好，能否得到行业的认可，这是我们首先要做的事情。”

融合素质教育引入评估 启德书院B、C两面全面提升

2017年6月16日至18日，世界“U10冠军杯”决赛阶段在奥地利维也纳举行。 共有30个国家、128支球队、1400多名选手参赛。 深圳启德南美足球队是中国唯一一支参赛球队。 这也是首支受邀参加本次比赛的亚洲队伍。

“齐德南美足球俱乐部多次参加国内外U10、U12年龄段比赛，获得全国青训联赛杯U10冠军、泰国BSS国际青年联赛季军……”黄贤是就像一个宝藏。

启德南美足球俱乐部是启德大学的产物之一。 2016年中，启德再次推出“启德学院”子品牌，专注于国际学校、合作办学及国际课程输出等，针对人群年龄层包括K12及以上，分为To B和To C两项业务——

To B业务向公立学校输出国际认可的国际课程体系，开展合作办学。 To C业务通过自建国际学校为学生提供国际课程，包括预科课程等，主要为学分学位课程，即学生完成学业后可以获得国外学校的认可。

2016年，启德学院第一所国际学校在昆明成立。 12月21日，启德首个K12国际教育项目落户佛山。 启德学院已将国际课程输出至广州、深圳、佛山、昆明等多所中小学和大学的教学系统。

在国际教育资源方面，启德学院推出了AE学术英语、IFD国际预科、小语种课程、国际学科课程、足球青训等优质教育项目。 其中，南美足球俱乐部专注于为3-15岁青少年提供足球培训和素质教育课程； 目前，它提供周末足球课程、课后足球课程和假日足球营。 课程以英语授课，还开设英语足球班，为英语基础薄弱的球员提供额外辅导。 据悉，南美足球每年为广深东莞珠三角地区数万名3-15岁的儿童提供服务。

如何在留学、语言培训等主营业务中加入完全不同的少儿编程、足球项目，重构课程体系？ 黄贤透露，足球俱乐部与足球组织合作后，全队加入启德后，从理念渗透到提高孩子英语沟通能力和团队合作等各个方面都已逐步梳理完毕，所有环节终于回到了七主要能力模型。 “孩子的抗压能力、逆境中的情商、输球时不急躁、如何不计较自己的个人英雄主义而不传球、坚持自己踢球等等，这些东西其实非常重要。对于孩子来说，这是非常重要的软品质。”

事实上，除了启德留学板块的评估体系之外，启德大学目前正在做另一项评估。 此次评估主要针对青少年足球业务。 除了评估青少年学生的身体状况外，还用于测试青少年学生的身体机能是否有所改善。

黄贤透露，启德未来可能会推出一到两项体育运动，“我还是希望在能力方面对（学生）有帮助。”

借助神州数码，To B业务将通过经销商网络快速落地

当你提到Smith、Lisa、Davis等英语单词时你会想到什么？ 这些除了是人名之外，其实也是启德内部各个系统的名称。 在外界看来，启德似乎并没有大力追赶大数据、人工智能等科技潮流，但黄贤向巨鲸传媒透露，启德每年在科技方面的投入超过2000万元。

事实上，启德的内部制度有很多。 LITA/LISA是启德的国际学生数据库系统（售前管理）和应用系统（售后管理）。 控制和监督。 去年，启德全线产品智能管理系统DAVIS（同）也风靡十余家分店。

黄贤透露，如果与神州数码的重组通过，启德的技术团队将与神州数码的技术团队合并，帮助启德加快技术规划。

在此前神州数码与启德教育46.5亿元重组案中，我们发现，与2016年石石重组相比，启德与神州数码重组在业绩对赌和薪酬方面实际上有所放松条款。 。 重组通过后，启德将如何与神州数码合作？

黄现期待通过神州数码的科技实力，帮助启德从一家教育公司转型为一家教育科技公司。

今年奇德将重点关注的技术包括：完整获取留学各个阶段​​的外部和内部数据，真正完整透明； 建立完整的内部学习管理系统，让启德大学和启德国际K12都可以使用；最终实现各业务部门之间数据系统的连接，“无论孩子是从校树进来的，还是从游学进来的” ，或者出国留学，他所有的学习轨迹都将在一本上呈现。”

黄贤也意识到，打通数据最大的困难不在于系统，而在于决心。 “强迫大家都在阳光下，才是最大的困难。”

黄贤最兴奋的协同效应其实是未来与神州数码经销商校园网的协同效应。 “启德目前的很多产品都可以通过特色课程进入公立学校。未来，通过神州数码的3000家经销商，我们可以真正快速启动To B业务。”

此次与神州数码的接触，是启德开展To B业务的重要契机。 去年年底，启德还参加了在武汉举行的神州数码经销商年会。 “他们觉得这其实是一个非常好的平台，对经销商来说也有好处，因为卖的产品多了，而且他们也觉得我们的产品还不错，可以让经销商安心卖。”

目前，启德已与江西、重庆、乌鲁木齐等地的当地教育系统合作开展学术英语或足球B端项目。 虽然目前B端项目的收入还不是很大，但黄现期待的是暑假过后会有更多的合作和收入。

两年前接受巨鲸传媒专访时，黄贤曾表示，启德上市后将加快投资收购步伐，“我们对国际学校、办学、国际高端幼儿园感兴趣。我们希望参与那些真正能够帮助学生的事情。国际教育成功的关键”。 如今启德与神州数码重组取得进一步进展，启德之后的投资布局值得期待。

（启德教育首席执行官 黄贤）

2014年7月，在启德集团高管会议上，刚刚接任CEO的黄贤曾表示，“传统留学机构的所谓产品，其实更多的是学校资源，并不是真正的产品概念，所以我们要有启德的产品，脱中间化，以产品立业，转型为教育公司。” 黄现直言，转型还没有完成，“我们今年推出的能力模块确实是一个新的层次，但出国留学的部分肯定有中介的途径，目前还没有进入规划100”。 %，所以进入了一个新的层次，但是转变还没有完成。 ”

她还认为，一个教育公司需要有足够的时间沉淀，有足够多的学生接受机构的培训并出成果，才能真正称为教育公司。 “所以我认为现在的沉淀还不够，需要两到三年的时间才能完成转变。”

2014年首次加入启德时，黄娴将启德重新定位为值得信赖的国际教育机构。 她回忆说，当时其实心里有很多焦虑和不确定。 目标还很远，只剩下一个信念了。”

但现在，“信念不变，路径更清晰，团队更加信服和认可。再加上神州数码的杠杆作用，我突然感觉有更强大的力量，更清晰的路径。” 同时，黄仙也感叹自己现在的压力在一定程度上比以前更大了，“以前的压力是你不知道自己能做什么，但现在的压力是当每个人都认为你能做什么的时候”它，你不能失败，不能做。”

后记

近日，黄娴推荐大学同学的儿子去启德评估。 孩子现在读高中二年级。 评估结束后，家长给黄贤打电话说：“我应该早点来找他，等我儿子上初中了。你。” 原来，通过不同维度的分析和老师的讲解，家长发现自己可能给孩子选错了科目，导致孩子在某些能力上出现挣扎。 “接下来，顾问老师会和孩子一起规划是否要弥补薄弱但仍然感兴趣的能力。” 黄贤表示，家长和孩子最终在启德报名了留学申请服务。 最近的校区在深圳，所以家长每周都非常积极地带孩子从香港来深圳上课，并推荐给其他朋友。

去年，黄贤的侄女参加了启德游学夏令营。 营员们上午上课，下午参加不同的体验项目。 在这两周的时间里，他们互相学习，互相照顾，建立了深厚的关系。 “我侄女和朋友分别的那天，她在怀里哭了。我想，如果她和妈妈、亲人分别，她也不会哭。哈哈，真搞笑……”黄仙对这次游学的认可也是言语中透露出来。

很多人认为黄贤不像一个职业经理人，而更像一个企业家，全身心投入，努力拼搏。 他们也经常问黄现，为什么不去创业，但对于黄现来说，“是否创业并不是一个大问题，因为我目前的状态很好，而且我很高兴能处于这样的状态。”喜欢。”