我在美国大学做研究学者，主要关注中国学生在美国的学术和职业发展。出国前，他在北京创业做留学公司，主攻美国名校和奖学金申请。这些年，经常和学生、家长、朋友讨论留学的话题，也因此被问到，留学中介有哪些坑？申请留学需要中介吗？如何选择靠谱的留学中介？专门写一篇文章谈谈我对留学中介的看法和选择建议。

留学中介有哪些坑和套路？

我们必须承认，中介机构有其价值和需求。学生家长需要中介，但总有被中介坑蒙拐骗的情况。因此，学生家长对中介又爱又恨，褒贬不一。认清中介的圈套和套路，可以规避很多风险。一般来说，从前期咨询的角度来看，需要重点关注以下几个问题。

1.神仙向导，万能留学中介。对于留学中介来说，销售的最大价值就是信息。美国大学没有具体明确的录取标准，录取官员和教授有很大的自由裁量权，这给中介带来了天然的信息优势。有些中介确实有一些资源和优势，比如公司的创始人是谁，哈佛大学的教授，普林斯顿大学的前招生官，学校董事会的关系。我有一个朋友，他是耶鲁大学的名誉教授。现在他还教授英语写作课程，指导学生申请美国的常春藤名校。那么对于市场上众多的留学中介公司来说，到底是真是假呢？其实真真假假，但是很多学生家长真的很迷信。因为申请美国留学有点“神秘”。任何大学都不会有明确的标准和规则，告诉你满足什么条件，就可以100%录取。事实上，条件再好，学生的申请也可能被抹杀；条件相对一般的学生可能会得到一堆名校的录取和奖学金。学生家长的判断依据，即根据有限的学长、亲友的了解来判断美国大学的录取机会，不足以做出准确的判断。但是，留学中介提供的申请服务与传统的商品有很大的不同，您用一只手付款并用另一只手交付（入场）。录取通过申请程序进行，签名后可能需要数月甚至更长的时间。尤其是当一些学生条件有硬伤，目标比较高的时候，就会产生侥幸心理，希望万能的中介帮自己实现留学目标。这也符合市场需求。但是遇到这种万能的中介，就要小心了！我看到一些维权的学生家长交了上千万的中介费，但最终的申请结果却不尽如人意。事实上，这种案件很难处理，因为中介合同是“严密的，滴水不漏”，并没有违法的地方。对于这种不违法但违背道德的纠纷，法律未必能保全。总之，不要指望中位仙人指路，无所不能，化NO为Yes。需要了解的是，留学中介只是根据个人条件，做出合适的择校和优质的申请材料，申请匹配的大学和专业。这是一个锦上添花的过程，不是万能的。

二是长袖善舞，适应力强的顾问。一些顶级销售人员非常出色。没错，就是卖货！大多数情况下，当你找到中介，在签订合同和支付费用之前，你只能接触到销售，也就是顾问。有一些销售高手被称为“女人杀手”，因为找留学中介的很多都是妈妈。这样的销售高手，懂得如何赢得妈妈们的信任和认可。留学行业的大公司普遍采用流水线模式。前期顾问只负责销售，专人负责选校。申请和文件可以分开。可以随时更换。在这样的氛围下，销售顾问只管签约赚钱，不需要负责后续事宜。这种情况下，销售顾问会说出客户想要什么，喜欢什么，自然就容易赢得学生家长的“好感”。尤其是近年来，各种“海归精英”、“常春藤王子”、“华尔街基金经理”纷纷加入留学顾问的行列。不管他们的背景和头衔如何，他们基本上都是受过教育的人。俗话说，“流氓不怕，流氓要教育”。在资本的催化下，知识顾问的破坏力更加可怕。曾经颇具影响力的留学论坛开始了留学中介业务，并且越做越大，甚至被国内A股上市公司收购。收购协议有数年的基于绩效的赌博条款。为完成演出，公司主要推行“早起的鸟儿”计划，被计划出国留学数年并申请赴美读研究生的大一、大二学生广泛接受。A股上市公司+哈佛王子的概念，海陆空以书籍和民间论坛的形式对舆论的狂轰滥炸，似乎很容易俘获人心。公司完全以销售为导向，一切以增加合同金额为中心。在过去的几年里，公司已顺利完成业绩对赌，从资本市场套现巨额利润。而这些签约缴费的学生家长，普遍都被骗了。目前公司已经宣告破产清算，还有听说维权的学生家长，因为退款还没有结清。找留学中介时，聊得开心的不一定是最好的。甜头是有毒的，所以你要更加小心。因为退款还没有结清。找留学中介时，聊得开心的不一定是最好的。甜头是有毒的，所以你要更加小心。因为退款还没有结清。找留学中介时，聊得开心的不一定是最好的。甜头是有毒的，所以你要更加小心。

三、为了考上理想的大学，公司不择手段。进入美国常春藤盟校层次有几个核心要素：

1. 具有一定话语权的大学教授和招生官办出国留学机构，以及相关人员，如学校董事会成员、高级管理人员、体育教练员等。

2.学生个人硬件背景，GPA、TOEFL、SAT、GRE、GMAT等成绩。

3. 学生的学术背景办出国留学机构，如论文、专利、社会成就和获奖荣誉等。

4.学生的特殊背景，如体育、文学、艺术等。

5.推荐信，有时也就是所谓的“牛推”，确实能发挥化腐朽为神奇的力量。

当然还有其他变数，我就不一一列举了。从学生+家长+企业的利益组合来看，以上任何一项都有可操作的空间。没有不可能，只有想不到。2019年美国大学招生贿赂丑闻（英语：2019）是一起犯罪阴谋，旨在通过非法手段帮助富裕家庭的子女获得美国多所名牌大学的本科录取。美国联邦检察官于2019年3月12日披露的这起事件涉及至少50人，其中一些人已经认罪或同意认罪。33 名大学申请者的父母被控在 2011 年至 2018 年间向著名大学招生顾问威廉·里克·辛格（ Rick ）支付超过 2500 万美元； 使用部分付款来欺诈性地夸大申请人的入学考试成绩并贿赂大学官员。其中，最大的一笔交易来自中国亿万富翁赵某，他斥资650万美元聘请辛格成功“经营”女儿进入斯坦福大学。然而，后来因为造假的确凿证据，他被斯坦福大学开除。一招不慎，从天堂坠入地狱。家族企业也因这件事蒙羞，影响巨大。他后来因为造假的确凿证据被斯坦福大学开除。一招不慎，从天堂坠入地狱。家族企业也因这件事蒙羞，影响巨大。他后来因为造假的确凿证据被斯坦福大学开除。一招不慎，从天堂坠入地狱。家族企业也因这件事蒙羞，影响巨大。

从美国检方披露的信息来看，辛格将上述五个变量操纵到了出神入化的地步，帮助豪门子弟进入美国名校。对于这种操作方法，如果你能认出它的方法，最好远离，否则，即使你录取成功了，也不要太高兴，它可能只是噩梦的开始。

4、不讲诚信、前后不一的公司。这种类型可能很常见。留学行业有一句话，也是很多学生家长的痛：“没交钱是爷爷，交了钱就当孙子了”。名校博士写留学文书，请教授修改文书，企业高管做面试指导，公司总裁贴身服务等等，在实施的时候发现海外文书模板，申请表都是实习生填的，面试辅导是我在网上搜索经验的顾问老师，甚至因为申请旺季，人手不足等因素（包括突然离职），找不到人准备申请材料。我在留学公司的时候，也接触过一些先通过其他中介申请，然后中途转到我们公司的同学。他们中的一些人在申请失败后的第二年找到了我；我发现有些申请资料错误很多，成绩单缺乏等基本问题，更谈不上高质量了！当然，如果中介基本靠谱，学生家长多注意申请，及时跟踪申请进度，还是可以避免很多问题的。我也接触过一些先通过其他中介申请，然后中途转入我们公司的同学。他们中的一些人在申请失败后的第二年找到了我；我发现有些申请资料错误很多，成绩单缺乏等基本问题，更谈不上高质量了！当然，如果中介基本靠谱，学生家长多注意申请，及时跟踪申请进度，还是可以避免很多问题的。我也接触过一些先通过其他中介申请，然后中途转入我们公司的同学。他们中的一些人在申请失败后的第二年找到了我；我发现有些申请资料错误很多，成绩单缺乏等基本问题，更谈不上高质量了！当然，如果中介基本靠谱，学生家长多注意申请，及时跟踪申请进度，还是可以避免很多问题的。

总之，从行业的角度来看，留学中介帮助很多学生出国留学是有意义和有价值的。但由于是中介，靠信息差赚钱，所以存在各种漏洞和黑洞。对于想寻求中介支持的同学，我的建议是找一家诚信、专业、“正门”的留学中介。当然，出于投机取巧的心理，希望能找到“仙女指路”这样的中介，所以需要有防止仙女跳楼的能力。否则，你若是心存侥幸，请仙人指路，那是自取其辱。

申请留学需要中介吗？

既然留学中介的坑那么多，自己DIY安全吗？至于这个，就看个人了。如果学生英语好，有优秀的留学文书写作和面试等实践能力，善于学习和获取信息，可以找到一些优质的人脉（如名校的教授、学长、学姐，精英海归）并得到他们真诚的指导，还有充裕的时间和细致的执行力，DIY或许是最好的选择。事实上，每年都有很多优秀学生DIY获得美国名校和奖学金的案例。

而如果你不具备上面提到的所有能力和资源，那么我觉得还是找中介比较稳妥。毕竟留学申请也是升学过程中最重要的一环。值得投入一些钱来寻找一个可靠的机构。只需要擦亮眼睛，找到一个靠谱又合适的帮手。

如何选择靠谱、合适的留学中介？

在选择留学中介之前，首先要考虑自己的背景和需求。至少，你的背景和优缺点是什么？想申请什么样的美国大学和专业？您需要中介提供哪些资源和支持？在弄清楚这些问题的基础上，再有针对性地选择中介，这样既省时省力，也更容易找到最靠谱的中介。作为曾经的从业者，我想强调一下，不同的中介公司有不同的侧重点和特长，或者说不同的中介擅长的专业方向不同。原因很简单。任何一家中介公司的人手和服务能力都有限，所以他们能做的应用数量也是有限的。申请美国研究生，做过和听说是两件不同的事情。一份一份的申请，一套留学文件，一所学校的专业交流，积累了宝贵的经验。当然，也会有行业交流和个人学习的机会，所以留学中介也会“听到”很多申请经验，还有想象中的案例和“经验”。你是否注意到它取决于你个人的判断。以我以前的中介公司为例。我的商科、公共管理、公共政策专业在全国名列前茅。甚至可以邀请哈佛大学肯尼迪政府学院招生办主任来公司做留学讲座，亲自面试我们安排的。学生。这种经验和资源，迄今为止，可能是其他任何一家中介公司都达不到的。

在“知己知彼”的情况下，很容易找到擅长申请目标大学和专业的中介咨询。您或许能够轻松识别中介拥有什么样的经验和资源，以及公司的优势和劣势。如果经过认真考察和慎重选择，你找到了一家在你的留学目标方向上非常有经验的留学机构，而且你接触到的顾问也非常专业和负责，恭喜你锁定了你的留学目标合作目标。你可以再次拿着显微镜，了解中介的申请经验、服务质量和相关领域的口碑。这一步尤为重要。不要听“

1. 想申请的目标大学和专业，请中介给你介绍一两个学长。如果在你初步咨询的时候，顾问告诉你这家公司有多少案例，经验多丰富，但你想咨询一两个相关院校的学长学长，他们却以各种理由搪塞过去，那么，你可以适当地怀疑。细度。如果对方确实可以给你介绍，你也可以进一步确认中介的服务内容和质量，也可以借此机会向学长学姐了解目标大学和专业信息，确认你的申请方案是否合理。其实这也是借用中介的力量建立自己需要的人脉的好方法。如果善于利用中介公司的资源，说不定会有惊喜。中介也有可能帮你联系到现在大学的招生官或者教授。

2、请中介明确服务内容和规则、申请流程和负责老师，最好能做一个补充协议。对你来说，它只是一个应用程序；但是，不同公司的运作会有很大差异，所以不要想当然地认为所有的机构都是一样的，做同样的事情。这个阶段，您需要确认机构的服务内容和流程是您需要的，是合理的。基本原则是公开透明，让您及时了解您的申请进度，确认您的申请质量。这里有一个误区。很多学生和家长觉得找中介就是浪费钱，什么都交给中介，不需要自己做，他们懒得去打扰。试问，如果你嫌麻烦，对你的申请不负责任，别人会怎么对待你的申请？中介公司可能出于多种原因偷工减料，比如节约成本的考虑。如果您密切关注您的应用程序，这种风险就会小得多。过去，我遇到过一些通过留学中介申请失败的情况。常见的原因是申请过程中出现错误。我遇到过一些留学中介申请失败的情况。常见的原因是申请过程中出现错误。我遇到过一些留学中介申请失败的情况。常见的原因是申请过程中出现错误。

3、确认负责申请的顾问老师、教育背景和服务经验、在公司工作年限。如果顾问和老师平均在公司服务3年以上，接触后感觉不错，之前接触过的学长学姐也给了你令人信服的信任背书。那么恭喜你，你应该找到靠谱的留学机构了。不要相信中介给的各种背景包装，最好让他们拿出证据。一个员工飘忽不定的公司，背景可以随意编造，你可以想象他们会如何对待你的申请。一般来说，顶尖的留学专家都会积累多年的案例和公开展示的方式，比如博客，

最后，用人与否不用怀疑。公司和顾问一经选定，必须全心全意合作，本着尊重、平等和建设性的态度与顾问进行沟通。如果出现问题，不要着急，友好地与顾问老师或相关负责人沟通，寻求最安全的解决方案。根据我的行业经验，绝大多数顾问和公司领导仍在努力工作，尽最大努力提供高质量的服务。这也是绝大多数学生家长愿意选择委托的原因，尽管留学行业一直饱受诟病。因为社会舆论倾向于放大刺激性的坏事，很少提倡好事。俗话说，好事不出门，坏事传千里。人类会犯错误。如果你发现了一个错误并且事情没有变得更糟，那就想办法补救它。

对于非常看重留学中介想要慎重选择的朋友，也欢迎通过知乎咨询我，如何找到最适合自己的留学中介，我很乐意提供力所能及的支持。