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温馨提示：学生家长或亲属请阅读第十七条和第十八条。这两篇文章是专门为您写的。你感动了吗？
前言
1 概述
2. 什么是数据有效性？
3. 什么是职业操守？
4. 每个经纪人说的都不一样，我相信谁？
5. 我怎样才能获得我梦想大学的录取通知书？
6. 公司重要吗？顾问更重要还是文案更重要？
7. 论文和访谈的重要性
8. 出国留学的顾问或文案好不好？如果你想在澳大利亚学习，你需要寻找在澳大利亚学习的顾问和文案吗？
9.外国人写的文件比中国人好吗？
10. 我表哥表哥叔叔都在国外，让他们给我申请？我爸有个朋友在国外大学教书，可以帮我申请吗？我阿姨有个同学在留学中介工作，你能帮我申请一下吗？
11. 他们的机构认识大使馆的人。你在大使馆和大学有熟人吗？
12. 你们公司有多少人？办公室多少钱？看起来不是很大吗？
13、一年有多少顾问和文案好？
14. 为什么有些中介收费较高？有些低？有的美国书要10万、20万、30万，甚至100万？
15. 长期顾问和文案是否专业？
16. 我可以DIY吗？
17、我应该花30万元给孩子出国留学还是找工作？
18.对学生家长的一些话，我是真诚的
1 概述
留学中介因信息不对称而存在；如果存在信息不对称，就有获利的机会。无论是留学、研究生培养、银行、律师事务所、会计师事务所、电信公司等不同类型的行业和公司，大家都在用专业知识和技能来立足。
在金融领域，有一个理论：有效市场假说，由2013年诺贝尔经济学奖获得者和芝加哥大学著名经济学家尤金·法玛提出。该理论有三个假设： 1.弱式有效市场理论；2. 半强式有效市场理论；3.强式有效市场理论。目前留学行业的发展，我认为暂时可以分为两个阶段，如下：
弱有效市场：1998-2008
1990年代后期，我国自费出国留学开始兴起。现在市面上大部分老牌中介都是在1998年左右成立的，这笔钱的购买力还是很强的自费。未来10年，随着祖国的强大和人民生活水平的提高，越来越多的学生到不同国家留学。
最初的十年，我认为是一个弱而有效的市场，一个卖方市场，海外机构也赚了很多钱。
半强有效市场：2008-2018
2008年到2018年，随着互联网的兴起，在各个行业，我们获取信息的渠道越来越多。尤其是2013年之后，微博、知乎、微信、今日头条、Get、喜马拉雅、荔枝微博等自媒体平台，让我们进入了一个信息爆炸的时代。同时，也给我们带来了很多麻烦。现阶段，不同形式的留学机构也从地区机构发展为国家机构+地区机构并存。近五年，留学工作室、DIY机构也如雨后春笋般涌现。从留学的角度来看，我们在吸收信息的同时，也无法判断出最准确有效的信息。这也是我写这篇文章的初衷，
第二个十年，我认为是半强有效市场，是买卖双方的博弈，但逐渐趋于买方市场，留学机构的利润率下降。
2. 什么是数据有效性？
在准备出国留学的过程中，核心只有一件事：获得最准确有效的信息。无论是选择留学机构、择校、专业、面试、宿舍和签证等等，大概都是这样。
原始数据PK 二手数据
在统计学中，有原始数据（Data）和二手数据（Data）。原始数据是指通过访谈、询问、问卷调查、测量等方式直接获得的，未确定的问题可以通过收集原始数据来解决。二级数据是指由用户以外的其他人收集的数据。数据来源包括人口普查、政府机构收集的信息、组织记录以及最初为其他研究目的收集的数据。相反，原始数据是由进行研究的研究人员收集的。
出国留学，想要获得准确的信息，就需要寻找原始数据。最常用的是大学官网和大使馆网站。当然，很多二手数据也是准确的，你只需要学会分辨。
提示：
如果有人说什么，去官方验证。在大多数情况下，您的疑虑可以解决，但不是 100%。
3.什么是职业道德？
在选择机构的时候，如果有人诽谤或者恶意评价另一个机构，我想大家可以直接把这个机构从你的选择中删除。逻辑是，这些诽谤其他公司的人通常喜欢在他们的生活中说别人的坏话。也许他们不是故意的，而是因为他们的成长背景、生活和工作习惯。但这种人在生活中比较常见的标签是：不负责任、撒谎、不靠谱。
常见的诽谤包括：
提示：
在申请留学的过程中，顾问和文案的职业道德、责任心和可靠性往往是最关键的。你需要问自己的是：你想把你的未来寄托在谁身上？
4. 每个经纪人说的都不一样，我相信谁？
如果你的英文不错，请参考第二条建议——数据的有效性：去官网查看。
这种方法可以排除一些满嘴的顾问，也可以确认一些基本信息。当然，顾问毕竟也是人。任何人都可能有错误的记忆。例如，大学排名相差几位。就个人而言，我认为这并不重要。关键是一些大学的录取标准，比如UCL MSc专业有面试，但是据说这个顾问不专业，相关案例也不多。也可能说明咨询师是新手，或者公司培训不专业，或者公司做的相关案例不多。
如果你的英语不好，其实每个人都要出国，英语也不会特别差。即使是雅思4.5分左右的同学，也可以使用有道词典、在线翻译等工具来验证相关信息。此外，还可以找身边英语不错的亲友确认。现在知乎上有这么多专业人士，你可以多问问。但是，您还需要学习如何区分专业人士。
但是，有些信息很难识别，比如冲刺学院、专业选择，以及更多的经验积累。大学官网无法回答这些问题。
5. 我怎样才能获得我梦想大学的录取通知书？
我觉得要拿到你梦寐以求的大学的offer，你需要具备以下四个要素：
规划+定位+硬件+软件
中国有句古话，没有远见，就会有近期的忧虑。这句话也适用于出国留学。大一、大二、大三、大四，准备出国留学的时间不同，结果也会有所不同。比如大一决定去美国留学，那么大一就可以开始准备GMAT/GRE，利用暑假做实习，丰富自己的经验和软件，了解自己以后想做什么的时候就更关键了。此外，对于很多学生来说，上大学前的生活通常是由别人控制的。刚上大学的时候，尤其是大一的时候，对自己的成绩不太重视，导致大一的成绩非常低。大三的时候，我主修托福，这样高年级开始时，硬件和软件都已完成。但是对于这些具体的准备，如果你有靠谱的留学机构来指导你，你的准备会更加充分（因为你需要知道大学需要什么样的申请者，虽然这很功利）。
在留学申请中，最重要的是定位。同一所大学不同专业的录取要求是不同的。顾问需要随时了解最新的录取标准。因为大学的录取标准是由市场供求关系的变化决定的，所以申请者越多，要求就越高。尤其是2018年的英国申请，为了平衡不同国家的学生来源，很多大学都降低了中国学生的比例。所以，每年的申请都会有一些变化，尤其是那些排名靠前、大家都喜欢的大学。根据大学录取标准的变化，
该软件在申请材料中实施，包括简历、推荐信、个人陈述、论文和面试。只有通过这些材料，学校才能评估申请者的实力。
6. 公司重要吗？顾问更重要还是文案更重要？
答案是两者都很重要，具体取决于组织的运营模式。
逻辑是这样的：
因此，出国留学是一项团队合作的工作。此外，这个世界上的大多数工作都需要团队合作来实现他们的目标。
您可以简单地将顾问视为销售，为公司带来收入的核心人员。
一般来说，咨询师的英语不如文案（除了一些海龟和咨询师的英语很好），但是因为咨询师长期在一线咨询学生，所以专业的咨询师在定位和选择学校的过程中起着非常重要的作用。关键（文案涉及定位的公司除外），另外，顾问的工作主要是签订合同、跟踪进度、维护客户关系（服务好可以成为朋友，推荐率会比较高）。
有的公司签约后，顾问会直接把案子交给文案。在这种情况下，文案的重要性非常高，因为后期的一切都由文案处理。如果不交给顾问，顾问通常会做剩下的工作：写文书、提交申请、跟踪申请、支付押金、宿舍、签证等。也就是说，文案是第一个处理你的工作的人。申请，因此信息通过文案传递给顾问和学生。有的公司直接把复印件传给学生；有些人将副本传递给顾问，顾问传递给学生，学生传递给顾问，顾问传递给副本。实际上，
但是，由于顾问和文案的性格不同，通常顾问更外向，文案更内向。有时文案在与客户沟通时不如顾问有效，学生会不满意。例如，微信没有及时回复和发言。方法等，所以有些公司会采用顾问和学生交流的方式。简而言之，你不能两者兼得，各有利弊。最重要的是大家互相理解，因为不管是什么公司、顾问、文案，都希望你能申请到理想的大学，但有时候沟通方式、能力、态度会导致不同的结果。
Tips：如果咨询师连大学网站的英文都看不懂，从概率的角度来说，还是直接通过比较好。
7. 论文和访谈的重要性
论文中的简历、推荐信、PS、Essay、面试主要围绕两个问题：
如果你申请的是硕士学位，国外大学希望你对自己的职业规划、课程等信息有一个全面的了解。所以，这个时候，文案团队的老师最好的选择是具备以下三种能力：留学经历、英语、申请相关专业的行业背景。
如果你是一个英语不错，但是不了解相关行业的人，那么文件的准备就不会是专业的，因为他对这个行业知之甚少，所以不能体现出文件和面试的专业性。
在这里我想说的是，如果一个文案没有相关的行业经验，通过公司有这样经验的人的培训和自学，他们也可以很专业。
当然，如果有以上特点的人来应聘，或者公司有这样的人帮你把控重点，你可以直接去。
那么为什么你不能有这样的顾问或文案来负责你的案子呢？答案很简单，钱。
8. 出国留学的顾问或文案好不好？如果你想在澳大利亚学习，你需要寻找在澳大利亚学习的顾问和文案吗？
答案是肯定的和否定的。
这取决于顾问和文案本身的责任、专业和能力。当然，如果以上所有功能都具备，那你就不用考虑了，照着做就行了。
这里的逻辑是：
出国留学不代表你是专业负责的顾问和文案；同样，一个从未留学过，但有责任心和学习能力的顾问和文案，通过系统的学习，仍然可以比那些出国留学的人做得更好。优秀的人。要判断它是否可靠，你必须从你的言行举止来感受它（当然，选择留学机构并没有给你带来太多这样的时间和机会）
9.外国人写的文件比中国人好吗？
从英语水平和概率的角度来看，由于人们的母语是英语，所以从语法的角度来看，他们通常比汉语更地道。
但是，这里有一个bug，而且是一个非常大的bug。一个外国人给你写了雅思写作9分或托福30分。你雅思5分，托福60分。你尴尬吗？你作为大学面试官的大脑被一头猪搞砸了？事实上，雅思写作低于7分、托福写作低于25分、甚至更高的学生，在他们的文件中都有一些中国式的英语。没关系，这是真的。招生官一年审核多少文件，中国学生的特点，尤其是文件的特点，还是众所周知的，不用想太多。
文件中最重要的是回答大学提出的问题，一定要体现专业性（硕士授课阶段的文件要体现职业规划，一切以职业规划为准）回答问题，所以申请专业相关的行业经验或经验要体现专业。良好的学习能力是关键），优秀的英语（不完美，世界上没有完美的东西）。
10. 我表哥表哥叔叔都在国外，让他们给我申请？我爸有个朋友在国外大学教书，可以帮我申请吗？我阿姨有个同学在留学中介工作，你能帮我申请一下吗？
从以上一系列逻辑可以看出，关系在中国人的世界观中占有非常重要的地位，当然，情况也是如此。
回归理性，我有几个问题要问你：
小贴士：除非是你自己的亲人亲近可靠，出国留学，或者你的父母或亲人是一些高层人士，否则不要把你们的关系看得太重。这一年，只有自己是最可靠的。
11. 他们的机构认识大使馆的人。你在大使馆和大学有熟人吗？
大使馆与你的大学申请有什么关系？他们是招生官吗？他们是决定你的录取和审查你的材料的人吗？
你支付的那一点中介费值得别人利用这种关系吗？
也就是说，如果你对大学很熟悉，有合作关系，尤其是英国、澳大利亚、新西兰的大部分学校，以及加拿大和美国的一些学校，你的大学里都有第一手的大学录取标准和信息。申请，您将获得有关您的申请的第一手资料。帮助。但请记住：英国、美国、加拿大、香港和新加坡的大多数大学都明确禁止申请中介。自己去官网看看。尤其是在美国的本科生，官网明明不能找中介。一旦发现，你会直接拒信，因为学校希望你有能力自己申请大学。如果你没有这个能力，
当然，为什么留学机构还要报考你呢？因为这是中国特色。有时，有些事情取决于国情。逻辑上没有问题，申请材料不是特别明显，而且申请者这么多，其他大学也没时间关心你。
但是，如果你申请，是因为你自己的软硬件条件，以及留学机构的专业性，而不是这个机构和国外大学的关系（一般指美国G5大学的直录项目） 、加拿大、香港、新加坡和英国）。什么）
温馨提示：在国外，事情都是按规矩办的。只要按照流程走，就不需要找人了。另外，即使您认识某人，他们也会遵守规则。当然，少数极端情况除外。如果你是那个级别（你需要能够理解这个级别的意思），你可能不会来看我的帖子，所以不要想太多。
12. 你们公司有多少人？办公室多少钱？看起来不是很大吗？
我个人认为留学这个行业没有大公司，和其他行业的上市公司比较（财务报表可以在线下载）真的不大。
一般来说，公司的规模与专业与否没有直接关系，但确实有一定的关系。这个案例有点相关。但是，逻辑是，家里有1000人，最终只有1-2人会为你服务。一个公司有3个人，1-2个人为你服务。每个顾问和文案都带学生一年，不可能全公司都为你服务。如果有一个团队为你服务，一个人是一个团队吗？另外，人多带学生也是不现实的，因为你交的中介费是抵不过成本的。
13、一年有多少顾问和文案好？
最好的答案是一个。哈哈，开个玩笑。这取决于您申请的国家和课程。不同的国家有不同的工作量。这就是为什么博士和研究型硕士比教授课程贵，美国比美国硕士贵，美国和加拿大通常比英国贵，英国比澳大利亚和新西兰贵。工作量不同，成本自然也不同。
我觉得在英国工作三年以上的顾问，专业学位，工作效率好，能保证学生满意。每年带50-60名学生就够了。当然，这也取决于课程的类型。如果是预科的话，我觉得再多一点问题不大。文案写作也是如此。
我认为问这个问题的学生是一个伪命题，因为他们不会告诉你要带多少。有的公司有文案责任制，顾问带学生100多人，这很正常。最重要的是人的敬业精神和责任感。
其实问题的核心是：钱。例如：一万元以上的代理费，2人为你服务，一般为你服务一年，一年52周，除了不定时和你沟通的时间，外加幕后工作到时候，这里就不多说了。如果中介费10万元，当年顾问带的学生人数可以控制在10人以内（特殊情况我们不讨论），肯定会花更多的时间为你服务。
14. 为什么有些中介收费较高？有些低？有的美国书要10万、20万、30万，甚至100万？
说实话，近年来，一线城市的中介费一直在上涨，而二、三线城市则呈现下降趋势（或温和上升）。因为不同城市的群体消费能力不同。有饭吃的父母，为了省心，有时觉得有钱容易办事，宁愿花高价为孩子出国留学。
美国30万的费用，其实包括背景提升、语言培训、留学申请等。由于成本高，咨询和文案服务的学生较少，质量可能会有所提高。但是30万和5万的经纪费有什么区别呢？感觉整体性价比不能充分体现，更多的是满足一个消费群体的需求。
其他原因总结如下：
15. 长期顾问和文案是否专业？
这个问题的答案是YES和NO。
回答是的，有一个假设。假设这个顾问和文案是一个持续学习者，有责任心，有学习能力。
答案是否定的，因为不是每个人都有责任心、有能力学习、不断学习。你问自己有多久没有读书了（除了课堂上的学生），没有给自己充电，然后去感受一下。
16. 我可以DIY吗？
通过这几年的经验，喜欢DIY的人通常分为两类：不知道不知道；他们知道他们不知道。
第一类通常在学校和英语能力上不是特别突出，但不知道是什么促使他们选择DIY。我想主要是不知道前面有多少坑；另一组是更好的学校和个别学生。能力更加突出。
不管是哪一种，只要是你的选择，它真的很好。一个人一生只有1-2次出国留学的机会。你有时间、专业和优秀的英语能力来做这件事吗？如果一个链接处理不好，你愿意为此承担后果吗？我个人认为该花的钱应该花，但不应该乱花，应该花在边上。
17、我应该花30万元让孩子出国留学还是在身边找工作？
其实，没有绝对的对错，纯粹是个人选择的问题。排除家庭条件的因素，纯粹从选择的角度来看，我会选择出国留学。另外，很多能提出此类问题的家长或同学或能提出此类问题的学生都是北方，或2/3/4/5线城市的家长或同学（对不起，我打了你的玻璃心，没有任何地理歧视，我是北方人，也是几线城市的人）。
这样的想法不能说是错误的，因为只要是自己的选择，开心就好，价值观不同，所以没有对错之分。但我还是希望你们能在家庭条件允许的情况下，给孩子更多开阔眼界的机会和更多的选择。总比把他们锁在链子上，然后找一份你认为稳定的工作要好。
18.对学生家长的一些话，我是真诚的。
事实上，这些字可以写成几万字。由于我已经写了 7,000 多字，所以我会尽量保持简短。
首先，在以下情况下，您可以在选择和定位阶段参与讨论。其他时候，除了存款，请举手，让我们专心做我们擅长的事！
如果你追求和践行终身学习，时刻关注国际国内时事经济新闻，你是儿童留学和未来就业领域的践行者，熟悉未来10-20年的行业在一线城市（部分二线城市）行业，而非该领域的核心板块）或国际发展趋势，您的孩子在选择学校和决定专业时可以适当参与。
否则，如果您选择代理机构，请尽量不要干扰您孩子的申请。让我们和孩子多交流，因为出国之后如何开一家留学中介，未来的生活，一切都由他们自己做主。
从概率的角度来看，孩子对自己申请和留学的了解会比所有的叔叔阿姨阿姨都多（不要跟我说黑天鹅）。在这里，请不要根据你走过的路和你吃过的盐来做比较，因为这个例子，从逻辑上看，确实不是很相关，也没有必然的因果关系。另外，请不要以您是孩子的父母和亲属为由，过度（适度）干涉孩子的决定和我们的工作。
你为什么这么说？
因为所有的院校都想为你的孩子申请一所好大学，所以从我们确定好院校的那一刻起，我们就在同一条船上。唯一的区别是工作和沟通方式的不同，然后是能力和经验的多少。但是对于出国留学，我觉得我们还是比你专业的多，尽量不要插手。
让我给你举个例子。假设你是一名留学顾问，你签的是一名学生。然后学生加了你的微信，学生的爸爸妈妈也加了你的微信。然后有一件事，你要先向学生汇报，然后再向学生的父亲或母亲汇报。一件事说两遍就少了，甚至三四遍。因为你的学生家长不懂，还要多花时间讲解，再加上地方方言，再加上与生俱来的固执思维模式，你累不累？身体，精神，精神上的疲倦？然后你第二天去上班，在这种状态下，你不能专心工作，你就犯了错误。然后我把这件事报告给学生和他们的家长，我又被骂了，这是一个恶性循环。. . . 此处省略 1,000 字。
出国留学，很多事情都可以站在父母的角度去理解。这就像病人和医生之间的关系。患者可能会因为腿部摔倒而非常担心和焦虑，然后偶尔会出现幻觉。医生呢？因为病人这么多，1分钟就可以看出没有大问题。一笔一划，用王羲之的书法开药方，送你回家。你可能不高兴，为什么医生不跟我说几句话？
简而言之，一个词就是信任。但是，信任需要经验。留学申请周期长，中间会出现各种问题。如果我们不满足，我们就会不断地肯定和否定自己。我们遇到问题并解决它们。就好像夫妻经常发生摩擦、吵架等，这很正常如何开一家留学中介，跑进去就行了。不经历风雨，怎能见彩虹？
顺便告诉学生和家长一个可悲的现实。
不要以为你是你所在学校和专业的尖子生，觉得你是为xxx大学而生的，因为现实是残酷的，申请xxx大学的学生都和你一样，至少硬件条件处于同一水平。所以尽量练好英语，多看面试题，不要选中介，靠自己会高。
还有，你毕业的时候，不要以为你从xxx大学毕业，专业是xxx，就应该去xxx公司，因为现实很残酷，xxx公司的申请者都和你一样，至少硬件条件处于一个级别。所以尽量多做实习，丰富自己的实践经验、抗压能力、快速学习能力、团队合作能力、领导能力、与人沟通的能力。只有这样，你才能脱颖而出，实现你的梦想。
最后，希望你能成为那个不断追求卓越、具有自由精神、公民责任感、自我意识、独立思考、终身学习的人。
我相信能读懂这个职位的你是一个非常有思想和洞察力的人。
这个时候，如果你没有出国，是不是心里有点忐忑，同时又多了许多美好的向往？
曾几何时，我和你有同样的感觉。
告诉我一些提示。当您感到压力很大时，请阅读 Byrne: The 并了解积极心理学。相信对你的留学之旅和未来的事业生活会有意想不到的帮助。
