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职业故事

如果你拿到8000或者10000的佣金呢，很多资本是建立在剥削之上的，同理，很多财富也是建立在盲目的良心之上的。每个人都有父母，家里的钱来之不易。也许它会随着失约而错过，学生的未来将被改写。

面对月薪上万，

她为什么最终从留学中介辞职？

作者：司无邪

《天空之城》剧照

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邻居家的孩子叫李福婉，比我大几岁，从小就是我的噩梦。中学的时候如何开一家留学中介，无论怎么努力提高，总是被父母的话打败：“你看婉婉，考试总是年级前三，父母不用担心什么都行。你和其他人努力学习。”

李福婉高二的时候，父母听说孩子去美国留学，激动地开始为李福婉规划未来的道路。尽管李家只是一个普通的打工家庭，但为了不埋没李福婉的才华，他们还是决定试一试。

她父亲的原话是：“我就是砸锅卖铁，我要女儿接受最好的教育！” 激昂的言论差点成功给父母“洗脑”，当父母一脸坚定的看着我的时候，我急忙说：“我的成绩就是浪费钱去留学。” 他们的表情像一个膨胀的球一样黯淡下来。

我对李福婉没有嫉妒，因为我们之间的差距太大了，根本就不是一个世界的人。后来在异地上大学的时候，听说李福万已经年薪20万元，成为不少邻居的话题。

没想到，半年后，李芙婉从上海回来了，这一次她没有离开。

听说李福万当了一个多月的无家可归者，然后开始准备公务员考试。在她完成考试后的一段时间，我回家过寒假。和往年一样，我和父母去她家做客。没想到，晚饭后厨房里，李芙婉和她的父母突然大吵了一架。

我和父母面面相觑，不知道该不该劝我们打架，毕竟这是别人家的事。李福婉歇斯底里后，绝望地低下头，选择和家人坐下来好好谈谈。我们的邻居有两三个人坐在一起，看到这个，本来说要走的，李福婉却说她不介意我们知道这些，就听个故事学习一下一堂课。

2

高二的时候，李家的父母萌生了送李福婉出国留学的念头，于是毅然找了几家留学中介，选择了其中一家，希望中介能帮忙完成繁琐的学校申请程序。

学校开出2万元的价格申请5所大学，再多申请3000元。李福万申请了伯明翰大学、圣安德鲁斯大学等五所英国学校。

之所以选择英国，是因为申请费比北美划算很多，但没想到还没申请学校就浪费了2万元。

签约后，中介的态度立马360度大转变。合同的签订，犹如一道清澈的分水岭。在那之前，中介点了点头，拍了拍他的胸口，“签证率95%以上，一定要有学位证。” 这让人们想送他一面锦旗。说完，他脸色一变，没有回复消息。他试图去公司询问，却被告知负责李福万offer的顾问已经离开，前后只用了半个月。

后来换了一个顾问来负责这件事，但是效率很高。估计李福婉的妈妈每三天就来公司闹一闹，文员老师连忙把稿子递了过去。

李福婉看到后心都凉了，整份文件都是通用的模板，可以申请。模板、语法错误、混乱的逻辑和模仿再明显不过了。

“就是这样，能申请到学校，还真是个鬼！” 说起当年的事情，李福婉还气得脸红。

我问：“我不能申请退款吗？”

李福婉轻蔑一笑：“我们都试过了，两万块钱对我们来说也不是小数目，但他们只是决定不给我们退款。申请学校的合同上签了，而且是书面的，一塌糊涂，还坚称自己已经尽到义务，闹了半天，退还了2000元的中介费。”

李福婉的父亲有些愧疚的低下了头。因为他的能力有限，只能做到那种程度，就连维权都困难重重。

留学市场鱼龙混杂，不少人数稀少的工作室已经摇身一变成为经验丰富、知名的留学中介中心。这些中介甚至不需要收钱。关键是他们收到钱后什么都不做。一些学生美好的未来就这样被天真地耽误了。

比如，李福万错过了学校申请时间，浪费了一年的准备时间。考虑到国内的经济压力，李福万想了想，放弃了留学的美好梦想。毕竟，延迟申请意味着额外的延迟一年，并不是每个家庭都能承受这种延迟。

3

李福万没有出国留学，而是参加了统一高考，到了东北老字号的985学习管理。“一个部门几百人都在学管理，但有多少人毕业后能真正走上管理岗位？” 李福婉无奈的说道。

工商管理专业的针对性不够，如果没有实践经验，本科新生更难找到相应的工作。

她的父母为她付出了很多。妈妈在镇上一家酒店的前台工作，下班后就去姑姑的奶茶店帮忙，因为大方的姑姑总会发一些红包转钱。起初，李妈妈不愿意接受，姑姑就说：“给婉婉存点钱……” 慢慢地，李妈妈半推半推地接受了，但她帮忙的时候，她会比自己的工作更努力。

快毕业的时候，李福婉不忍心看到父母还在攒钱供她读书，于是找了份实习工作。这个实习机会是她认识的一位学长介绍的，因为他也是实习生，也在那里工作。实现朋友圈的“精彩人生”。

戏剧性的是，那家公司是一家留学机构。公司官网上写着：近20年留学经历，业务范围覆盖18个国家和地区……在线咨询窗口疯狂摇晃，人工服务时不时跳出热情地询问客户。

顾问的工作与销售性质有关如何开一家留学中介，门槛低，佣金高，推广的订单量与业绩直接挂钩。李福婉一开始是接线员，坐在办公室的小隔间里接电话，回答客户的问题，顺便推销一些课程。最好把客户骗进公司，这样成功率能达到70%。

一开始，李福婉并不认可公司的企业文化，因为她耽误了这么多时间，但因为她想了解这种组织是如何愚弄人，化解这些年的萧条，所以她还是留下了。

在参与了一个申请案例的运营之后，李福万从一个整天打电话的客服，变成了一个为上门的家长倒茶倒水的顾问。中介把她包装成出国留学的高级教师，并给她取了一个英文名字。

每签订一份合同，代理机构将收取申请代理费的10%-20%，李福万可以获得3%-5%的佣金。可以拿到5000。我不仅可以养活自己，还可以节省一些额外的钱给父母买礼物。

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中国的国际学生人数每年都在增加。父母最喜欢出国留学的国家是美国、加拿大、英国和澳大利亚，其次是欧盟国家、新加坡或香港。没有多少人选择去日本留学。

大多数中介机构会收取高中申请费。首先，他们会制作一万张套票，他们会让客户满意，然后他们会热情地要求客户签订实际上不合理的合同。他们没有告诉客户的是，事实上，很多国外大学已经支付了推荐学生的中介费，中介可以为他们推荐的每个学生获得补贴。

但在信息不透明的情况下，中介依然严厉“砍”留学生，即双向收费。

最高提成的一站式VIP服务价值58888元，也是李福万的包月（任务）：包括申请十所学校，一站式文件签证处理，以及可选的语言课程，如德语预科课程、GRE培训和论文代写，论文代写报价可达10000元。

留学中介与国外一些大学有相应的合作。家长咨询时，中介会重点推荐自己的合作大学，那种拍胸脯保证能申请英国G5的中介绝对是傻子，因为英国G5集团学校（牛津、剑桥、帝国理工, UCL, LSE) 不与国外中介合作。

有一次，一位母亲和一位家长带着女儿来到机构，李福万接见了她们。妈妈说：“老师，如果孩子想学商科，您有什么好的建议吗？” 看完成绩单，李福万说：“如果你想学商科，美国和加拿大有些学校要求GMAT成绩，现在我很着急，还没考雅思考试，所以我建议选择澳大利亚或英国的学校。”

澳大利亚的申请时间是7月，英国是9月。最后，李福万列出了五所女子学校。成功申请诺丁汉大学后，参加雅思考试。女孩全家都很高兴。他们举行了全家团聚，并送给李福婉一面写有“尽职尽责”的锦旗，这让李福婉十分感动。

5月份雅思成绩出来了，女生6.5分。这个分数对很多学校来说是没有问题的。没想到女孩一到，李福婉就抽空看了看雅思成绩单说：“你考错了，你应该考的是英国移民签证的雅思，你考的只是普通的雅思测试。没用的！

原来女生的雅思考试应该是专门用于英国签证和移民的UKVI，而习惯了签完合同就冷着脸的李福万没想到这样的不负责任会间接耽误一个孩子的未来，就像我之前那样被耽误了。

听完李福婉的话，女学生一时间愣住了。家里80多岁的奶奶知道孙女要出国留学了，哪儿也去不了。

一群人到女孩家找中介闹，说中介没提醒你考什么雅思，问一个问题答一个问题，活得像个机器人，简直是个错误！

李福婉看着在公司大喊大叫的父母，突然想起几年前自己的父母就这么无助，被职场中毒麻木的心顿时变得柔软起来。

如果你拿到8000或者10000的佣金呢，很多资本是建立在剥削之上的，同理，很多财富也是建立在盲目的良心之上的。每个人都有父母，家里的钱来之不易。也许它会随着失约而错过，学生的未来将被改写。

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“这家公司太不道德了，一个月一万多块的工资，也填补不了我心里的空缺，所以才回来的。” 听完女儿的故事，李福婉的父母半天都不敢说话，因为女儿的这个决定，也是为了这对老夫妻自己。

后来，我也得知李芙婉根本没有参加国考，并且一直瞒着父母一个多月，直到那天她才表白。辞职和缺考导致李福婉和父母发生矛盾。好在她的父母在事情说完后，也理解并尊重了女儿的决定。

在李福婉看来，经历了这一切之后，她还是想做一些真正有意义的事情。虽然她的父母在年后给她找了一份悠闲的在镇上当图书管理员的工作，月薪3000多元。她早上9点去，打卡，泡茶，下班，李福婉却没有去。但后来她回到了上海——轻松的生活似乎并不适合她。

我不知道她现在在做什么，但她有过这样一段难忘的经历，我相信无论她身在何处，她都会发光。

-结尾-

关于作者：

司无邪，立志成为优秀的自媒体人。

（电视剧《天空之城》剧照配本文题图）

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