虽然消费市场增速放缓，但中国奢侈品消费能力不容小觑。

2024年1月18日，高端品牌专业研究和咨询机构维普研究院发布的《中国奢侈品报告》（以下简称报告）显示，2023年中国奢侈品消费走出2022年的压力，开始恢复增长，最终录得9%的增长率。

实现10.42亿元，达到2019年水平，重回万亿市场规模。中国人的奢侈品消费仍占全球奢侈品消费的38%左右，并没有大的变化。中国消费者仍是全球奢侈品市场最重要的力量。

2023年，尽管全球政治经济环境存在诸多不确定性，但奢侈品行业仍实现了7%的增长，市场规模达到27，232亿元。

在此背景下，中国奢侈品市场恢复正增长，增长率为11%，达到6077亿元人民币，在全球奢侈品市场中保持约22%的份额。

根据维普研究院的估计，在未来3-5年内，大多数品牌将在中国市场实现折扣常态化，中国将成为全球购买奢侈品最便宜的地方之一。预计到2024年，中国奢侈品市场增速将达到12%左右，与全球奢侈品行业增速略持平。

中国消费者的奢侈品消费外流将进一步受到抑制。未来几年，中国奢侈品市场占中国奢侈品市场的比重将进入60%-65%的常态化区间。

在国内购物方面，2023年中国人国内奢侈品消费比例同比增长至58%，海外旅游开放不再导致消费外流。

在海外购物方面，报告显示，中国人在海外购买奢侈品的比例为42%。目前，在所有海外奢侈品消费目的地中，法国、意大利和英国的相对比例明显下降，日本、韩国和泰国等亚洲国家取代了欧洲。

它已成为最受中国消费者欢迎的海外奢侈品购物目的地。

从消费者客单价来看，中国境外奢侈品消费者客单价明显提升，平均同比增长约36%。在这背后，主要是由于机票和住宿成本较高，旅游成本增加，以及海外游客进一步高端化。但这也导致购物率相对下降了15%。

出国人数减少，购物率降低。双重打击下，海外奢侈品购物风光不再。

在中国市场，在线业务已成为奢侈品牌增长的最大推动力。2023年，虽然中国奢侈品牌线上业务增速较2022年放缓，但也增长了17%，达到2574亿元。

中国奢侈品市场线上销售占比达到42%，较2022年提升2个百分点。

报告显示，在线上普及过程中，小红书取代Tik Tok成为奢侈品牌最受欢迎的种草平台；豪华品牌的销售渠道和传播渠道的整合进一步加剧。

电商媒体比媒体电商有更大的价值挖掘空间；生活方式教育对奢侈品消费的促进作用开始减弱，评价体系在消费决策中显示出前所未有的价值。

据维普研究院预测，未来3-5年奢侈品线上交易额占比将超过60%。同时，“一城一店一网”将成为许多奢侈品牌开店的核心策略，尤其是针对新兴市场和下沉市场。很多高端小众品牌，尤其是定制品牌，会完全放弃开店。

“线上平台线下体验店或VIP服务中心”模式将成为主流。与此同时，位置将不再是未来奢侈品牌商店选址的最重要条件，独栋商店将取代购物中心，成为奢侈品牌最受欢迎的选址目标。

在消费群体方面，从2023年开始，VIC（非常重要的客户/客户）在中国，这意味着非常重要的客户，

这是一个比VIP更尊贵的客户群体。）集团奢侈品消费也进入了性价比阶段。报告显示，对于中国奢侈品消费而言，综合性价比的公式为“（品牌价值、产品价值、服务价值）/价格=商品性价比”。与以往不同的是，

如今，产品性价比和服务性价比已经被提到了更重要的位置。盲目追求大品牌的消费心理逐渐被理性评估产品、服务和品牌综合性价比的消费心理所取代，“无用”的奢侈品牌和品类前景堪忧。

扁平化替代成为消费力降低时消费升级的另一种表现，这也给了许多不知名的高端小众品牌或设计师品牌更多的机会。此外，高性价比的服务已成为中国VIP群体最重要的奢侈品消费价值观之一。

定制化服务也成为许多奢侈品消费者的重要购买决策因素。

维普研究院认为，高端消费将成为许多行业的最大利润来源。高端化发展，满足人们对美好生活的追求，变追赶和满足消费者需求为引领和教育消费者需求，将成为中国品牌尤其是各行业顶级品牌的重要出路。

从奢侈品消费的地域分布来看，报告显示，2023年，

上海、北京、三亚继续领跑中国奢侈品消费核心城市榜单：上海以535亿元成为中国奢侈品消费规模最大的城市；北京紧随其后，贡献523亿元；三亚的奢侈品市场进一步复苏，以455亿元的消费额排名第三。

三亚形成了免税与纳税共同发展的局面；另一方面，海口成为中国奢侈品消费增速最快的城市，增速达到89%至89亿元，显示出其超强的增长潜力。

从省份来看，浙江和江苏是奢侈品消费整体贡献最大的两个省份，各有7个城市进入奢侈品消费50强城市名单，其整体奢侈品消费领先于海南、上海、北京和广东等重要奢侈品省份。

浙江省、江苏省、海南省、上海市、北京市、广东省、福建省、四川省、山东省和重庆市共同构成了中国奢侈品消费的Top10，这些省份不仅贡献了奢侈品消费的巨大份额，而且集中了中国奢侈品牌的最核心消费者。

从重点城市来看，上海、香港、杭州和苏州是奢侈品核心消费者数量增长明显的几个城市。良好的生活环境和规范的商业环境是这些城市吸引奢侈品外国核心消费者的重要原因。

在线商店的表现上，杭州、上海、北京、宁波和长沙在中国城市奢侈品消费者排行榜上领先。2023年杭州奢侈品消费客单价达到惊人的30928元，第二名上海为27898元。

杭州已成为中国礼品购物和高价奢侈品购物客人最多的城市。

在重点城市消费表现优异的同时，一线城市、二线城市和四五线城市的消费特征短期内仍将存在明显差异，这就要求奢侈品牌采取不同的市场策略。在VIP群体中，同一城市的VIP阶层将由不同的VIP圈子组成。

消费决策的圈层影响力将大于阶层影响力，阶层营销将被圈层营销取代。

维普研究院认为，中国奢侈品消费城市的格局将是潮流型消费中心城市和服务型消费中心城市相结合，未来中国将形成约15-20个超大型潮流型消费中心城市。

以及100多个服务型消费中心城市。其中，上海、北京、三亚、杭州、南京、深圳、成都、重庆、长沙和武汉是中国第一批大型潮流消费中心。

另一方面，消费下沉和低线城市的全面厮杀将成为未来几年奢侈品牌渠道扩张的重点，但奢侈品牌不会采用传统的开店模式，以活动为核心的无店体验式销售和服务将是奢侈品牌在低线市场拓展高端客户的主要模式。

2023年是消费市场复苏和巩固的一年。在此过程中，以奢侈品为代表的高端消费成为市场增长的重要动力。以及如何平衡线上和线下渠道，如何实现更稳定和高质量的增长，

如何在务实的消费时代跟上消费者不断变化的消费心理，仍将是高端消费市场面临的挑战。（本文系钛媒体APP首发，作者|谢璇，编辑|郁芳）