越来越多的开发商选择出海。以游戏为例。去年出海的游戏收入为180亿美元，同比增长16.59%，而国内同比增长仅为7.57%。在版号、防沉迷、隐私保护和流动性合规的挑战下，开发者在中国进入了艰难的生存模式。

出海已经成为一种必须。但面对陌生的市场，如何开始买房的第一步呢？在昨天的ing系列出海沙龙上，Nativex产品负责人唐子丹分享了“赢在全球：如何在海外高效采购获客”的主题。

分享海外购从0到1的方法和技巧，为开发者打通成长之路。

快手——广告产品的购买是天下武功的关键，但快手是不破的。速度是在海上购买数量的关键。尤其是以广告变现为主的轻游戏，一般生命周期短，购买速度更快。一般来说，

这类产品的购买量大致可分为“测试期、大推期、成熟期”三个阶段。

测试周期通常约为3-5天。主要是小范围测试积累种子用户。在这个阶段，我们将主要关注基本数据指标，如留存率、转换成本、LTV等。同时，需要在测试期间测试材料方向和调试产品。如果数据表现符合目标，将进入大推期。

这个阶段需要快速的动力和加速的增长。策略是传播更多的安装广告，也就是将优化目标设置为应用程序安装。我们一般建议开发者可以根据种子用户的特征找到相似的用户来扩大覆盖范围。与此同时，

材料的方向也应该确定要重点关注的优质材料。成熟期过后，必须挖掘高价值用户。这个阶段的优化目标是AEO，即应用事件优化，类似于国内的双标。例如，基于二次预订深度的出价可以获得更准确的目标客户。

此外，材料也有生命周期，需要不断迭代。下图是在海上购买商品的主要渠道。看起来数量非常多，但我们可以将渠道分为两类：一类是头部大媒体渠道，如Google、Meta等。另一个是视频频道，

广告主在此类渠道的主要购买方式是视频广告，以Mintegral、Applovin、Unity和Vungle等平台为代表。

海外VS国内：购买数量有什么区别？除了直观的渠道差异之外，让我们回顾一下购买的过程。接下来，我将从触达用户、制作物料、构建广告和优化广告四个方面来谈谈国内外购买量的差异。

让我们首先看看如何接触用户。通过渠道购买实际上是购买渠道背后的用户。与国内集中的头部渠道相比，海外购买渠道的数量越来越分散，各有差异，这大大增加了管理渠道的难度。而且海外渠道的政策更严格。

如果有不当的违规操作，很容易导致封号。第二个环节是制作材料。材料是影响购买效果的关键因素。不同国家的文化环境和用户偏好差异较大，因此海外素材需要注重本地化。在制造材料后，

如何管理、传递和分析多语言材料也是难题之一。第三个环节是构建广告。国内购买通常是广撒网，捕捞更多的鱼，以及各种交叉。例如，如果您跨越10个标题和20个图片，您将获得200个广告。广告之间的相似性非常高，但是如果有一个数量，

这种购买策略是成功的。海外交付的逻辑完全不同。该平台不鼓励制作高相似度的广告。开发商需要根据不同的国家和地区匹配不同的材料、文案和投标策略。第四是优化广告。无论是在国内还是海外，数据分析都是优化的基础。

然而，在海外推出存在时区差异和VPN限制等实际障碍。提高效率、数据和材料，海购的三板斧基于海购面临的挑战，我总结了海购的三板斧，即“海购三板斧”:提高效率、数据和材料。首先是效率。受国内政策环境的影响，

出海的人越来越多，这条赛道也会越来越拥挤。提高效率是快速抢量的第一步。其次是数据。数据是支撑精细化运营的关键。用户红利见顶。过去是比谁钱多，现在是比谁活得好。只有高投资回报率，

才能在竞争激烈的赛道中脱颖而出。最后是材料。随着广告技术平台的快速发展、苹果idFA的实施以及谷歌严格的广告ID跟踪政策，材料在购买量中的重要性只会增加。

如前所述，不同的国家有不同的出价和策略。如何通过从海外国家购买更多渠道来提高效率？这里有一个小知识点。以Mintegral为代表的视频频道，一般支持各国竞价，只需要建一个广告即可。

您可以为多个国家设置不同的价格。但是在Google、Meta等大媒体的后台，一般只能设置一个广告和一个出价。如果你想按地区出价，你只能建立多个广告。洞察低效的痛点，

我们的跨渠道一站式交付工具XMP有针对性地推出了相应的效率提升功能。下图显示了XMP背景的设置。XMP的组合批量交叉功能可以大大提高创建效率。通过XMP，开发团队可以一次创建多个广告。

每个广告对应不同的区域，并设置相应的出价和材料。您只需要在创建绑定关系时选择它，而不需要反复创建它。

此外，由于海外时区和假期的差异，国内优化人员不得不花费更多精力标记海外广告。XMP内置AI助手功能，可实现自动阅卷。系统只需设置规则即可自动监控数据变化。当数据达到设定的阈值时，

它将触发操作：例如，如果消费超过1000并且转换成本超过15，XMP将自动关闭广告。

除了买数据，买数据需要关注ROAS数据，实现精细化运营。购买成本只是一个绝对值。5元买的装置可能给4元带来好处，10元买的装置可能给11元带来好处。从购买价格来看，5元比10元便宜。

但从ROAS的角度来看，10元的渠道回收表现更好。因此，开发商在购买时必须结合roa来调整策略。XMP开放购买量、变现、归属等数据。还有一份关于全渠道绩效的报告，以便开发人员能够，

根据roa调整价格或更改状态。与此同时，XMP开放了报告API，允许数据实时传输回开发者的商业智能系统。

此外，分渠道优化是提升视频渠道购买效果的重要途径。分频道针对的是视频频道，视频频道的流量来自于他们合作的开发者，例如Mintegral与全球海量游戏开发者合作。

这些开发者的应用都是通过访问Mintegral的SDK来实现的。子频道指的是这些应用程序。以下图为例。广告主可以在XMP上看到每个子频道上每个广告的表现，并对其进行批量操作。对于业绩好的子渠道，可以提价。

业绩不佳的子渠道降价或关闭。

材料的重要性无需多言。开发商应关注材料的本地化。此外，开发人员最好将同一材料在不同渠道的数据进行串联分析。材料也有生命周期，需要迭代升级。作为一种传递工具，XMP，

它还可以增强开发人员的材料管理能力。通过素材云盘，采买团队上传一次就可以多渠道使用，数据分析也有各种维度和指标，包括设计师、标签、创意人等的报告。同时在后台呈现各种可视化效果，支持表格、趋势图、条形图、饼图等。

可以直接分析材料性能。