记者| 刘书琪

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出国留学不再是一个小众选择。教育部数据显示，2018年中国出国留学人员总数达到66.21万人，比2017年增长8.83%。其中，自费出国留学人员59.63万人，占90%。

在这股热潮下，出国留学机构的数量也迎来了新一波的增长。据天眼查业务范围中纳入“留学中介服务”的企业统计，2017年以来留学机构数量快速增长，截至11月6日，总数已从2017年的1.6万家增加到3.7万家家庭。

然而，在千亿级的留学市场中，成立时间短、拥有小公司的院校支撑着半壁江山的产业。据中新经纬报道，目前3.7万家出国留学机构中，37%的企业成立不到一年，49.9%的企业成立不到五年。

市场“蛋糕”不再被传统留学机构垄断，DIY、小工作室占据的份额也在逐步扩大。早在2013年，教育部留学服务中心专家分析，传统留学机构市场份额从60%下降到40%，DIY留学人数从25%增长到35% %。15% 增加到 25%。

传统留学机构的优势不再与其盈利模式相关。据界面新闻此前报道，传统中介的收入不仅来自学生支付的服务费，还包括招生中介的回扣，约占学生学费的5%至20%。“返佣”让一些中介忽视了学生的真实留学诉求，服务质量日趋下滑。

相比之下，一些“小而美”的留学机构通过导师顾问、小文书研讨等新模式提升服务质量，也抢占了市场份额。留学行业人士王伟（化名）告诉界面教育，一些小型留学机构虽然历史较短，但其创始人大多经验丰富，有五到十年甚至更长时间的行业经验，这使得有可能“自立”。

“认人是咨询服务的一个特点，就像一个知名律师可能会跳槽到不同的律所，但信任他的客户还是会跟着走。” 王伟说。

另外，留学机构的开办门槛并不高，只需要5万到10万的起步资金。在王伟看来，只要客户关系积累到位，后续服务跟上，行业“老手”创业后实现盈利并不难。

保持“小而美”的规模，有时与留学机构自身的规划有关。“企业保持10到50人是最舒服的状态，管理成本低，经济效益高。但当企业发展到100人以上时，就痛苦了。业务量已经不复存在了。” “增加了，但管理成本增加了。如果五个员工团队也能挣钱，自然没有扩张的欲望。” 棕榈大道创始人朱寅曾在界面新闻上发表评论。

小型留学机构能够长期存在，也反映出留学市场增速放缓。王伟回忆说留学机构要多少钱，2005年到2010年是留学市场爆发的时期，但目前市场整体比较饱和，留学机构规模化变得困难。

在巨头公司占据品牌红利和小机构持续输出个性化服务的情况下，未来留学行业或将出现明显的两级分化。《留学行业观察》在调研了20家机构后发现，2018年，超过一半的机构业绩下滑留学机构要多少钱，重案业绩缩水一半，而只有不到四分之一的机构业绩出现增长. 据《留学行业观察》分析，新东方未来出国、启德留学等龙头企业相对安全，小型机构可以依靠口碑或特殊渠道维持运营，但中型机构会逐渐陷入亏损的泥潭。