说实话,市场营销是门学问,我曾经和高手合作过,他们的想法、做法确实有一套,当然效果也很好。但是,我觉得这些东西不是课堂中靠听老师讲的案例学来的,得天生有做生意的头脑。像曾经红极一时的晋商、徽商、浙商等等其实都是市场营销的高手,但是他们并没有上过所谓”市场营销“的专业。
个人认为成功的市场营销,就是充分利用手里的一切资源,找到最恰当的时机,以最有效的方式,把产品推销出去,并获得最大的效益。这需要有敏锐的市场头脑、运筹帷幄的决断能力、出色的资源整合能力、优秀的谈判能力、宣传推广能力,以及队伍组织调配能力,甚至个人人格魅力。因此,这是一件很难做到的事,不是人人所能胜任的。
但是,目前市场营销这个专业几乎每所综合类学校都设置,从职业院校到211、985,从民办到公办,感觉只要你有个高校的招牌就可以开办的专业。当然,我没在此类专业的课堂上学习过,没做过广泛的调研,不知道老师们具体都讲些啥内容,但是我敢保证这些所谓的专业老师多数都没真正在市场中历练过,没有什么实战经验,只不过熟悉一些经典案例,忽悠忽悠学生而已,如果让他们自己去市场实践那些案例估计没几个能真正成功的。当然,老师里面也可能有高手存在,只不过我没遇到过罢了。
记得28年前,我上大学时,我们学校(师范院校)会开设一些和当地中专院校合作办的专门收费的专业,就有国际贸易、市场营销之类的专业,往往高考分数不太理想的人花钱去上,上课也不在本部内,都是去别的地方上课,从各系里抽一些老师去上课。我有些同学就读的这些专业,平时他们来本部找我来玩,稍感有些自卑,感觉像是后娘生的似的。他们一般上2年,毕业后有的联系到工作,有的自己做。市场浮沉小30年,有的混得还不错,也有的在外面闯了几年后又回农村务农了。现在想想,当时花钱学了这么个专业,也不能说完全没用,毕竟给他们打开一扇门,不过后面具体干啥、干成啥样,还得靠自己、家人、身边的各种资源。
其实,现在很多家长也不爱给孩子选这个专业,所以市场营销啊、国际贸易啊、行政管理啊、工商管理啊之类的专业逐渐被冷遇,很多高校里把他们混在一个大组里,如果孩子分数稍微低点,所选专业没被录取就很有可能被调剂到这些专业里,感觉这几个专业就是夹一群精英里面的混子,偶尔能捞到几个学生,它会感到一阵窃喜,哈,又逮到几个大冤种,又可以撑一年了……
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