因为非典，2003年对大多数中国人来说是一个难忘的记忆。然而，因为非典，今年也成为了许多中小企业“触网”的元年。“当时确实是形势所迫，销售人员都不敢出门。”一位企业经营者回忆道。

四年后，那些别无选择只能向互联网寻求帮助的商人不再害怕网络世界，但他们冷静地在这一领域找到了新的商业创意。

网络出口避免价格战

7年前，李传军还只是一名刚刚走出校门的大学毕业生。当他离开第一家工作单位时，这位工科毕业生没有从公司带走一个客户资源，而是带走了两样东西：从事脚手架外贸的决心和在网上做生意的想法。

7年后，李传军经营的苏州宝尊进出口贸易有限公司已跻身全球脚手架供应商20强。

脚手架是工程施工中的辅助设备，是工程中不可缺少的配件。2001年，决定自主创业的李传君看好这一长期市场。“当时我刚离开公司。原则上我联系不上原来的客户，我们自己的资金也有限。

所以我决定在互联网上“从头开始”。凭借外贸经验，他知道外国客户搜索中国产品的习惯，因此当他看到中国制造网的域名时，他立即被吸引住了。“2003年，我们花了2500元成为会员。

那年我们从网上获得了一笔近30万美元的订单，这让我们非常高兴。”他说。要知道，一个脚手架只要几十元。

参加展会是最常见的外贸方式，但直到2006年，年销售额已过亿的宝尊进出口贸易公司才第一次参加展会。在此之前，他们甚至没有参加过广交会。“这是我们的策略之一。

李传军坦言，“虽然广交会规模大、企业多，但客商质量参差不齐。为了赢得有限的客户，许多质量一般的企业竞相提供低价。另一方面，许多地区的采购商来广交会采购低价产品。

它没有强调产品的高质量，尤其是在展览环境中，双方都处于兴奋状态，想着如何赚回成本。我们的产品在同行业中处于领先地位，适合更注重产品质量的买家。

因此，我们需要一种从容不迫的方式来表达我们的优势。互联网的低成本传播平台更适合我们，同时对强化自身品牌也大有裨益。"

就在2003年，当李传军在互联网的帮助下开始第一次创业时，广州嘉艺航模广告公司也在进行自身业务的转型。这家公司成立于1999年，以前做充气气球等户外广告。

然而，它的经营者李王华从留学归来的同学那里了解到国外对充气玩具的需求很大，而他手中正好有一些相关资源，于是他开始了充气玩具的生意。然而，从广告制作到产业管理，嘉益公司都没有客户。

“在一次聚会上，我把这件事告诉了我的同学。一个在欧洲呆过的同学提到他经常在法国看到一个叫made-in-china.com的网站。让我试试。”现在回想起来，还是很感激他的同学李。

因为现在来自中国制造网的订单每年可以占到总订单的50%。“充气玩具的平均单价在6000元以上。在河南，与我们生产相同产品的公司通常提供比我们低得多的价格，但他们的客户主要来自中东。

我的客户主要来自欧洲和美国。在李看来，“充气玩具主要面向儿童，因此安全性是顾客最关心的问题。”带着这样的信念，李王华明确地瞄准了更注重质量和产品安全的欧美客户。“近年来，

大家在展会上的‘价格战’越来越激烈，这实际上不利于我们整个行业价值的实现。既然网络也是客户熟悉的沟通渠道，我们就没有必要越走越远。“事实上，由于订单太多，嘉益公司现在每天都在满负荷生产。

李王华对员工的要求是“接近欧美标准”。

苏州宝尊和广州嘉益都是“中国制造”中重视品质的代表。他们的大部分产品都是出口的，他们开始逐渐建立自己的品牌，这一切都是因为他们从一开始就找到了避免“价格战”的方法。尽快适应国际竞争，

虽然它在短期内遭受了一些冲击，但它可以看到长期发展。

重视质量认证

“就在上个月，我们工厂刚刚接受了著名的瑞士通用公证银行（SGS集团）的现场审计。”主讲人是广州富达表业有限公司副总经理王杰飞.这家企业成立于1989年5月，是中国最大的钟表民营企业之一。

虽然这是一家“老”企业，但早在2002年，他们就已经开始利用互联网开展业务，计算机专业毕业的王杰飞是直接倡导者。“一开始，我们也走了很多弯路。虽然我们在头六个月做了很多在线广告，但没有订单。

事实上，从质量上看，富达手表在整个行业中相对领先。他们不仅是广东第一家成功开发应时挂钟机芯的企业，也是第一家将应时闹钟机芯本土化的企业。尽管这家工厂通过国内贸易和贴牌生产获得了利润，

然而，以王杰飞为代表的新一代领导者希望在国际上销售自己的品牌产品。

“在哪里跌倒，就要在哪里站起来。”王杰飞和同事们一方面加大了对互联网的投入，包括通过中国制造网等平台扩大知名度，另一方面也借鉴了其他外贸企业做线上业务的经验，逐渐找到了一些门道。

“外国客户注重产品质量。“他告诉记者，“这是外贸企业的普遍结论。然而，很难通过手表和钟表的外观来判断其质量。因此，客户很难在网上展示他们的产品，因此客户仍然习惯于参加展览。

个人判断企业的业务实力。这个看似无法逾越的“死穴”启发了王杰飞。“既然客户来展位主要是为了检验产品质量，如果我们把企业获得的各种质量认证直接放到网上，对双方不是更方便吗？

从2003年1月开始，富达通过了ISO 9001: 2000国际质量管理体系认证，最近又通过了瑞士SGS认证，这些大大小小的认证不仅让客户放心，还为富达带来了超过1000万美元的年收入。