外贸B2B网站和外贸B2C网站做海外推广的方式截然不同。B2B更注重品牌和信任背书，因此推广方式更加精细化，强调品牌运营。B2C行业更注重新鲜感、性价比和品牌，但不如B端。

许多消费者也是冲动型消费者。

正是由于B端和C端用户的差异，导致推广方式大相径庭。那么外贸B2B网站如何进行海外推广呢？国外进行了一项调查，结果如下：

其中AI、机器学习和大数据基本上是小企业用不到的，用起来肯定是最好的。

我目前接手的网站是B端网站，这是我在做外贸B2B网站时总结的10种海外B2B推广方法。

1.媒体和新闻稿的公关推广

2.内容营销

3.搜索引擎营销推广

4.优惠活动的推广

5.KOL意见领袖红人推广

6.社交媒体营销

7.视频营销推广

8.行业网站购买广告空间

9.EDM电子邮件营销推广

10.线下展览推广

I。媒体宣传和新闻稿

在外贸推广中，我认为最难处理的是媒体。因为你可能有预算，你可能无法登上你想发表的媒体。但是，这种媒体和新闻稿的效果很好。如果一家大媒体给你一篇报道，你可以在许多地方引用它，以增加你的信任和认可。

我在“外贸网站推广工具导航|外贸营销推广资源大全（见我的博客）”中列出了一些媒体发行巨头，如美通社和Businesswere，并请他们帮助我们向全球发布新闻稿。

也有发布小型公关新闻稿的地方，如webwire。

但是他们的很多媒体都搞不定。比如：techcrunch。媒体分销渠道就是大众媒体发布。如果你的产品是电子产品，主要用户是工程师，如果你想在工程网站上发布它们，你就不能发布它们。

因此，在许多情况下，您只能按照“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧（见博文）”中提到的方式寻找媒体，联系媒体，维护关系，积累媒体和其他操作。或者你认识的朋友。

看看这个案例：italic.com；不得不说他们的公关太牛了！

网站刚推出时，只有一个简单的主页，但他们在美国主流媒体上有很多报道！Techcrunch.com、fastcompany.com、vox.com等等。

前期策划好媒体公关不会错！

二。内容营销

看到第一张图了吗？内容营销内容营销仍然被大多数人认为是最有效的方式。国内内容营销做的还是很少，因为见效慢，就像SEO一样，所以地位不高。但这种方式对外国人来说是最重要的。

Growth Tribe认为增加hacker的T技能最重要的两个技能之一是内容营销。

内容包括文章（故事）、视频、音频、图片、报告等。它不同于硬广，它是对客户有价值的内容的集合！

许多人知道直接销售产品很难，但如果你赋予它们一个意义，写一个故事并添加一些包装，它们可能会卖得很好。这就是内容营销的魅力！

（1）哪些内容类型最受用户欢迎？

显然，信息图和列表类型是最受欢迎的！（想到前段时间运筹学社做了一个运营信息图，卖了100多万。)

（2）内容应该做什么？

A.成功标题的5个秘密！

1.最多60个字符（谷歌将显示完整标题）

2.用数据！（转发量翻倍）

3.激发听众的兴趣（如事件、地点、相关信息等。)

4.使用形容词（鼓励人们采取行动）

5.使用夸张！（使用“大多数”、“主要”和“最佳”等词语）

B.内容长度

对于SEO来说，文章内容越长（2500字以上）越好。务必在副标题和正文中使用关键词，但不要过度使用。

C.鼓励用户采取行动

D.让用户共享您的内容。

如何分享你自己的内容

1.在脸书和其他社交网络上分享一些东西。

2.准备几条推文。谷歌用不同的标题和不同的关键词对推文进行索引。

3.在您的电子邮件广告和RSS源中共享链接。适合博客文章。

4.如果您在内容中提到了意见领袖，请在社交网络中或通过电子邮件向他们发送链接。

5.分享相关资源的链接。

三。搜索引擎营销推广

国外常用的搜索引擎有Google、Bing、Yahoo等。如果你在俄罗斯市场，有Yandex。大多数人做谷歌推广，但其他搜索引擎做的基本相同。

SEO PPC应该是每个外贸网站营销推广的必备方法。但这并不容易。一般比较大的企业是分开做的，很多人同时做。小公司单独做。

SEO见效慢，但效果持久且免费。PPC工作很快，但收费很高，因此停止时没有流量。

SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变！

四. 优惠活动推广

这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。

看一下这个案例：外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用）这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。

但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

做营销活动之前，一定要做策划。

五. KOL意见领袖红人推广

之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司，很多广告公司都慌了。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击，这也说明了KOL营销的力量！

做外贸推广的朋友，应该没有人不知道红人/大V推广的吧，外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最为广泛，操作的方式一般都是这样：

通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。

邮件联系这些KOL (合作、档期、价格、推广方式等).

确认合作.

寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方案等.

监控结果，出报告.

往复、增删

B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做review，除了创造方法（JLCPCB的KOL营销方式非常好，值得借鉴），

你还可以借鉴SEMrush营销总监做法（她也是卖它的B2B服务的）。

“名人不是您的受众。联系那些愿意留给您时间的人。与职业生涯早期的人建立的联系往往更牢固。”

（1）先找到意见领袖，使用工具：Klear （我列了几个很好用的“KOL工具”）

（2）建立关系

寻找那些喜欢您品牌的人。那些说过您是您品牌潜在大使的人（即时这种提及是负面的）。一旦发现有提及，请感谢他们!

感谢信模板：

(3) 更进一步的关系

你可以使用这样的模板：

(4) 一年之后的成功

KOL有自己的粉丝群体，搞定他，可能就搞定了一批用户。

整个流程就是这样：

是不是很熟悉？PR部分的媒体联系也可以用这样的流程。

六. 社交媒体营销

这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，

可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。

在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变！”，社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多，说明你的内容就越可靠，

进而Google会提升你的SEO排名。

社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流。

我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章：其它的还在写。

外贸网站推广之Reddit推广引流（暴力活动引流）

社交媒体是我认为在网站初建时非常值得做的渠道。（付费+活动）

七. 视频营销推广

做外贸B2B，什么方式最直观感受到你的产品多好，你的服务多棒？

那肯定是视频营销。（不管是短视频还是长视频）

这个案例我还是要推荐JLCPCB。

JLCPCB应该在视频这块花了大力气，收获也不出意外。回报超过支出几十倍几百倍！

他们自己没有做视频的人才，这一块全都让YOUTUBE大V搞定，制作视频+推广！

这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模，实力，生产工艺，流程，交付等。同时吸引110多万次浏览。在Google排名靠前。这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的？告诉你，

这个视频远没有你想的那么贵！

八. 行业网站购买广告位

不管是在国内还是在国外，行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方！

例如电子元器件行业：allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的，CPM特别贵。

如果你有钱，这种推广方式迅速让你打响品牌。

在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。

很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

九. EDM电子邮件营销推广

EDM营销适合有subscribe用户的网站，歪果仁沟通很喜欢用邮件，所以EDM营销很适合在国外做，而且效果非常好，转化率一般只比自然流量网站差。

我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件，邮件的CTR是12%, 9%的转化率！非常不错。给我们增加了很多用户，价格也不贵！但是我这种情况比较少，

基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。

EDM我最常用的是Mailchimp。好用，价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

十. 线下展会推广

线下展会推广是外贸网站推广方法？是的！

线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展（ELEXCON），我就注册了两个网站。我是一个电子元件的潜在用户吗？是的！

去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？

展会里都是自己的潜在客户？那用什么方式让他们留下信息？活动！

慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超大型的活动，一个注册，一个Digikey logo橡皮足球，也是下了本钱的。

你可以做一个giveaway活动，前提是注册，这样你的网站就会有流量，注册后你就有意向客户的个人信息，这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会，可以做一些大策划，增加引流。

总结

经过这么多年的海外推广经验沉淀，这10种推广方式是最有效的海外推广策略。灵活善用，你的网站何愁没流量？

关于外贸B2B海外营销推广有任何问题，可以评论！（来源：外贸狗营销推广）

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