今年的疫情搞乱了外贸圈。

但越是这个时候，练内功的机会就越多。

事不宜迟，言归正传。

1.新版海关数据查询海关数据在我们的客户开发、商务谈判、市场分析、趋势研究等方面发挥着重要作用。

今天，我主要想分享一个中国海关出口数据的分析和应用。

中国海关总署网站：http://www.customs.gov.cn/

总局网站自2019年更新以来，功能越来越丰富，这对我们外国人来说真是一个福利。

其他功能，您将自行探索，仍然有许多宝藏。

此次，主要是对海关以往的数据分析应用进行更新。（上一篇相关文章导航：兰亭的外贸秘籍：免费海关数据工具，强大的收集功能）

我们将网站直接拉到底部，看到一个名为：我想检查的部分。

然后点击进入，你会看到“我要检查”的所有内容，最后一项是海关统计。

进入后，点击，你将进入一个新的网站。

43.248.49.97

毫无疑问，这是一个网站。

为了方便后续直接查询，您可以记录此网站，也可以直接在网站栏中输入此串数字进入新的海关统计在线查询平台。

我们看到这个界面与去年的界面相比有了很大的变化，最重要的是界面设计更加简洁。

我必须在这里为海关总署点赞，客户体验得到了很大改善。

而且还有英文版，我个人非常喜欢。毕竟导出数据时（向外国人展示PPT时不需要一个一个翻译），所有的名称、国家、省份等信息都已翻译完毕，节省了大量时间。

2.如何根据显示获取数据，数据很新。这个月是7月，5月更新数据，很好。

首先，让我们看看它的常见问题列表。这里有一些非常好的内容。

最受欢迎的浏览器是谷歌Chrome浏览器，它不再是又老又丑的IE浏览器。这简直是为我们这些外贸人量身定做的。又喜欢上了！目前数据只支持2017.1到现在，我们会在前方另辟蹊径。但是基本上任何组合都足够了，

这在制作图表时非常有帮助。2020年1月和2月的数据合并了（你知道的，疫情）

让我们详细看看数据名称：

进出口类型：进口、出口、进出口，三种方式。

货币：人民币、美元。

商品：根据不同的海关编码：2位数、4位数、6位数和8位数。最大支持8人，贴心！

贸易伙伴：国家，每个国家都有一个号码。

贸易方式：一般贸易、xxxx等。

收发货注册地：可以用来分析产品的产地以及哪些省份有集中的供应商。当然，它也可以用于内容营销。

具体做法：

示例产品：90041000太阳镜

但是在查询之前，我们最好明确自己的目的，这样才能更方便地获取想要的数据。

例如，我们设定了以下目标：

2019年查询90041000 2019年中国对各国出口数据查询90041000 2019年中国各省出口数据查询90041000 2019年对美国出口数据每个月都有变化。

查询90041000 2019年中国对所有国家出口的数据。

接口参数如下。需要注意的是，如果我们没有指定国家/地区，分组后的输出字段需要留空，那么数据将为所有。

设置后，单击下面的查询并等待数据加载。

数据加载后，我们看到这样的情况，我们可以通过选择“导出数据”来获取所有数据。

所以在这个时候，我们得到表1:2019年太阳镜，中国对所有国家出口的数据。

查询90041000 2019年中国所有省份的出口数据。

设置与上述不同，即贸易伙伴更改为收货和发货注册地，以下字段留空。

然后查询下载表格，得到表2:2019年中国各省太阳镜出口数据。

查询90041000 2019年对美出口月度数据变化情况。

最好查询下载表3:2019年出口美国太阳镜月度数据。

那我们就简单整理分析一下这三张表，做一些实用的东西。

例如

图1:向中国出口太阳镜的国家比例统计（2019年）

图2:十大国家太阳镜出口排名（2019年）

图3:太阳镜对美国出口的月度变化（2019年）

3.数据分析和应用

从这个图中，我们知道太阳镜的前5大市场是：美国、意大利、澳大利亚、日本、韩国等。

结合我们的产品定位，目标市场应该放在哪些国家？

这些国家的产品类型是什么，有哪些爆款？

结合自己的行业经验，有很多东西可以分析。

分析同行竞争情况

浙江和广东都有哪些特别厉害的竞争对手呢？

是否是有比较好的产业带？

比如广州，深圳？ 比如温州，台州？

分析对美出口市场行情1月份的数据明显很高，但2月和3月份急剧下降，那么原因是什么呢？第二季度和第三季度对比如何？结合2018年及更早的数据，那么旺季是什么时候，我们需要提前多久做好营销，备货等等，

在美国，还有哪些因素会影响这个数据的变化呢？2. 结合客人情况，给予后援。

从表中我们知道，太阳镜的美国市场形势一直在下滑，我们可能在想为什么美国客人最近订单一直在减少，其实是市场在变化。那我们能做什么帮助客人度过难关呢？比如主动给予更加灵活的付款方式，降低MOQ，

是否可以降低采购成本，推荐更合适的产品。当然还有一些灰色方式，就不在这里讨论了。

3. 收集数据，制作成表格和PPT。

在客户拜访，以及新客户来访时，展开更加详细的分析，和客人一起讨论，思维碰撞。或许会有意想不到的成果。我就是其中的受益者，让客人对你印象深刻，展示专业度，赢得更多订单机会。

4. 非常优秀的营销素材比如打造一个高质量的领英

比如网站的SEO

Too Much Than You Think!

我是勤劳的外贸人兰亭~~

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