小帮手发了一篇《一吨尿素从厂家到农户，要加多少钱？经销商能挣多少？》的文章，没有引起很多朋友的讨论。从农民的角度来看，目前尿素的价格如此昂贵，以至于商家每袋至少可以赚20-50元。卖农资的商户说，如今尿素虽然贵，但利润很低。

卖一袋160元和一袋尿素赚5元已经比较多了。一般买卖都是钱多，不亏本就卖了。尿素作为一种常规肥料，如果不出售就不起作用，因此会被视为吸引农民并依靠其他产品赚钱。各有各的说法，无法分辨对错。然而，

在大家的评论中，最上面的一条被一袋尿素80公斤或100公斤的评论所占据。从下面的评论来看，一些农民表示从未见过100公斤/袋的尿素，而当地一直是80公斤/袋的尿素。其他农民说，

100公斤/袋的尿素也很常见。前几天刚买的尿素100斤/袋。

你为什么对一袋尿素有多少公斤的问题感兴趣？从商业利润的角度来看，有很大的区别。例如尿素的出厂价为3000元/吨。当经销商去零售商那里把一袋160元卖给农民时，如果它是80公斤/袋，一吨是25袋，那么一吨的零售价是4000元。

除去运输、人工装卸等费用，一吨能赚700-800元。如果一袋是100公斤，一吨是20袋，一吨的零售价是160元中每袋3200元，除去运输和人工装卸，基本上没有剩余。从上述数据可以看出，

两者差距很大。事实上，市场上有80公斤/袋和100公斤/袋的尿素，不仅是80公斤包装，而且相对而言，在一些地区，80公斤包装比100公斤包装更大，因此一些农民说尿素只有80公斤/袋。

没有100斤/袋。

为什么尿素保证规格不同？统一到80斤或者100斤不好吗？从制造商的角度来看，考虑两点：第一，不同的制造商将与其他制造商不同，生产不同的保证规格的尿素，这就是俗称的差异化。

目的是为了开拓更广阔的市场。如果大家都是80斤/袋，在同等含量下谁先去某个市场谁就有优势。由于相同的规格无法进入某个市场，因此生产100公斤/袋尿素并通过差异化进入某个市场是一种策略。其次，

同一制造商还可能生产每袋80公斤或100公斤的尿素。既然是同一个厂家，为什么要生产两种规格？从市场的角度来看，如果与某个市场的经销商签订了独家协议，则尿素在该地区，

农民的反响不错，其他经销商也想代理。但在上市初期，已签订独家合作协议，无法再与其他经销商合作。我该怎么办？生产其他规格的尿素，例如，与第一经销商签订的独家合作是80公斤/袋。

现在我们可以生产100公斤/袋尿素，我们可以与另一家经销商合作。这看起来似乎有点不太正统，但在商业中，为了销售和利润，这些操作也是商业人士所理解的。

从目前的尿素市场来看，无论是80公斤/袋还是100公斤/袋，由于生产成本的增加，商家的利润有限。我也相信一些商家说现在的尿素不赚钱也可以卖，只要不亏本就行。农民买尿素，也买复合肥。

如果有农药和种子，也会顺便购买。尿素不赚钱，其他产品赚钱。毕竟，尿素是一种常规肥料，商店里应该有售。生意是关于顾客的。如果你不卖尿素或者尿素的价格很高，农民就会去其他商店，他们的生意不会持续很久。

另外，针对商家说卖尿素不赚钱的问题，一些农民也说了一点，有一定的道理。虽然看着一袋尿素不赚钱，或者卖亏几块钱，但是经销商赚的是返点，比如卖十吨，每吨多少返点，卖一百吨，甚至卖一千吨，这是一个步骤。

卖得越多，返利越高，经销商可以通过返利赚很多，所以不要看一袋尿素的利润，而要看成吨返利的利润。不仅是尿素，其他复合肥或水溶肥、液肥等肥料的返点和奖励也更高。与尿素相比，这些肥料的每袋利润更高。

回报也很丰厚。有些厂家会在年底奖励经销商，可以赠送一辆车。利润有多大可想而知。

除了返利之外，一些制造商还会举办提前付款的活动，并在每年年底召开会议，让经销商提前付款并预订下一年的肥料。例如，如果你为化肥支付10万元至12万元，为商品支付50万元至65万元甚至70万元，那么你支付的越多，获得的就越多。

经销商的利润不小。综上所述，尿素有80公斤/袋和100公斤/袋，但生产厂家不同或区分市场。至于经销商卖尿素是否赚钱？也许只有他自己清楚。

对此你怎么看？你认为经销商把一袋100公斤的尿素卖160元能赚更多的钱吗？